说实话，今天看到这个消息，还是蛮震惊的，因为如果大家仔细去观察，会发现其实南极人（包括卡帝乐）真正发力抖音也就是这两个月，很多店铺大概一、二月份开始的吧。但这个销量第一的结果，也算是意料之外、情理之中。
销量第一背后反应了什么？
一、客户与未来的潜力。第一的销量背后是第一多的客户触达数量，抖音也有标签、有召回机制。你买过的商品、逗留过的直播间，未来你刷抖音的时候会被召回。这一点很明显，其实也就是信息流。南极人如果持续销量第一，那意味着持续的获客、积累客户，持续被更多人召回，于是直播间的观看、购买人数持续变多，抖音后台算法持续给更多的自然流量，这是一个正反馈循环。客户多、观看多、流量多，未来变现的能力就越强。
二、店群与赛马机制。南极人品牌、还有卡帝乐品牌，最近在抖音上的策略是店群。今天下午五点左右，我看了一下，卡帝乐在抖音同时有19家店铺在做直播！大量店群、大量普通的主播、长时间狂轰滥炸式的直播，在平台广撒网，然后采用赛马机制，物竞天择、适者生存，留下来的都是有战斗力的、经过市场血雨腥风检验的店铺、队伍。这背后其实是南极电商庞大的经销商数量决定的，这是因为有这些庞大的经销商（很多都是在阿里、京东、pdd是经过赛马选出来的经销商），还有背后提供高效支持的供应商（两者可能重叠，前店后厂），所以短期店群可以井喷式的做起来，而且由于在其他平台取得成功，所以在新的电商平台，这种能力至少是可以迁移的、复制的。这其实是南极电商一个巨大的竞争优势，就是具有一大群狼性的、懂电商生意的经销商，可以跨平台迁徙、复制。
三、企业文化。这两个月我每天看南极人、卡帝乐鳄鱼的直播至少有几小时，买了内裤几次，没事还打赏点赞。注意到几个细节：（1）店铺的进化非常快，比如选品上，哪个卖的好、受欢迎立马就上。比如主播上，颜值高的、喊货能力强的，迭代很快。（2）很多直播间的背景类似，应该统一指导过。（3）勤奋，好几次我半夜或者一大清早看直播，都会发现南极人、卡帝乐鳄鱼都在。而且我还会用时去搜竞争对手比如北极绒、猫人、恒源祥、浪莎、七匹狼等品牌，看看这些品牌各有几家在做直播，对比下来发现，每次都是南极人的最多。这其实背后反应了这个企业、这群人的勤奋与奋斗的精神。
所以我认为，老张说，今年在抖音、快手做到前三甚至第一，是可以期待的。让我们拭目以待。
最后说一句，不要小看第一。就像你以前读书，考个班级、年级、全校第一试试？
