文丨青兮
2023年，前身为苏酒“三沟一河”中高沟的今世缘，完成了营收百亿的历史性突破。
4月29日，江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）对外发布了2023年年度报告。报告显示，2023年度，今世缘实现营收100.98亿元，同比增长28.07%；实现净利润31.36亿元，同比增长25.30%；实现扣非净利润31.36亿元，同比增长25.57%。
分季度看，今世缘2023年第一季度实现营收38.02亿元，净利润12.55亿元；第二季度实现营收21.67亿元，净利润7.95亿元；第三季度实现营收23.94亿元，净利润5.86亿元；第四季度实现营收17.35亿元，净利润5亿元，符合白酒行业的市场特性。
同时，今世缘还发布了2024年第一季度报告。报告线上，今年1—3月，今世缘实现营收46.71亿元，同比增长22.84%；实现净利润15.33亿元，同比增长22.12%；实现扣非净利润15.25亿元，同比增长22.08%。
《酒眼观酒》观察今世缘2023年度年报和2024年一季报发现，2023年及今年一季度，今世缘在营收、净利润、扣非净利润三项企业经营的核心指标，都实现了20%以上的增长，这说明今世缘的企业经营情况良好，在企业提速的同时，仍处于高质量发展阶段。
当前，今世缘共有“国缘”、“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌。国缘品牌以“成大事必有缘，高端宴请喝国缘”为核心消费场景诉求，定位“中国新一代高端白酒”；其中，今世缘独创的国缘V9清雅酱香型白酒定位“酱香新经典”。
今世缘品牌以“缘聚时刻今世缘”为传播主张，走“大众情人”路线，弘扬“今世有缘，相伴永远”品牌理念。高沟品牌则秉持“人生起伏，挥洒自如”的品牌主张，以新品标样系列开启复兴新征程。
产品方面，今世缘按照价位带划分产品的档次，特A+类为出厂指导价300元以上的产品，2023年实现营收65.04亿元，同比增长25.13%，毛利率为85.52%，同比增长1.45%；特A类为100—300元价位带产品，2023年实现营收28.7亿元，同比大增37.11%，毛利率为71.07%，同比增长2.97%。
特A+和特A类等100元以上产品的营收为93.74亿元，占今世缘酒类总营收的93.45%，这个占比在白酒行业中已属凤毛麟角的品牌。产品结构朝高端化方向发展，说明今世缘的品牌势能一直在提升，对市场反哺作用明显。
今世缘的A类产品为50—100元价位带产品，2023年的营收为4.11亿元，同比增长26.68%；
B类为20—50元价位带产品，2023年营收为1.6亿元，同比增长9.66 %；C类、D类为20元以下价位带产品，2023年营收为8649万元，同比增长2.47%；其他非白酒产品营收为660万元，同比下滑21.95%。
2023年，今世缘白酒的生产量为51472.79千升，同比增长27.36%；销售量为46708.19千升，同比增长19.87%；库存量为17783.74千升，同比增长26.6%。年报显示，今世缘还有半成品酒137846千升，这些都是今世缘的财富，为今世缘的品质提升提供保障。
市场层面，今世缘省内的淮安大区营收为19.9亿元，同比增长25.84%；南京大区营收为23.56亿元，同比增长21.17%；苏南大区营收为13.02亿元，同比增长28.64%；苏总大区营收为15.88亿元，同比增长38.78%；盐城大区营收为11.02亿元，同比增长25.98%；淮海大区营收为9.73亿元，同比增长24.99%。
值得一提的是，虽然今世缘省外市场占比较低，但2023年仍然实现了营收7.27亿元，同比大增40.18%，为下一阶段今世缘的全国化开了一个好头。业内人士认为，后百亿时代，今世缘的首要目标便是全国化。
“坚定2025年挑战营收150亿元目标不动摇，坚定‘十五五’期间加快迈入营收‘双百亿时代’不动摇，立足基业长青，紧盯目标任务，既要只争朝夕、决不懈怠，也要蹄疾步稳、决不折腾。”2024今世缘发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦掷地有声，为今世缘“后百亿”时代的发展定下基调，并提出了“十五五”双百亿的战略目标。
同时，顾祥悦确立了今世缘“跻身行业第一阵营”的发展目标：
第一个阶段，到2025年，全力以赴迈入150亿级酒企行列。第二个阶段，从2026到2030年的“十五五”发展阶段，实现“双百亿”；第三个阶段，到2035年基本上实现现代化、集约化高效发展，进入创新型企业前列。
今世缘酒业副总经理胡跃吾也曾表示，今世缘酒业步入后百亿时代，即实施“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略，2025年挑战营收150亿，加快迈入“双百亿时代”。
资本市场也很看好今世缘未来的发展，半年内，有36家机构为今世缘给出了“买入”、“增持”评级。其中，给出“买入”的有29家，给出“增持”的为7价。
华创证券认为，今世缘百亿之后规划保持积极，省内相对优势较强，报表维持20%+增长确定性较强。并给出了“强推”评级。
中泰证券预测，今世缘2023年-2025年营业总收入分别为100.56亿元、124.17亿元、155.23亿元，同比增长27.49%、23.48%、25.01%，净利润分别为31.48亿元、39.91亿元、51.21亿元，同比增长25.80%、26.76%、28.33%，给出了“买入”评级，并重点推荐。