。我只能说,梦诛混到日活只剩几万,一点不冤。
总结来说,主做中重度游戏本身并没有任何问题,但游戏从立项上不重视手机端体验,从设计上逼玩家不得不肝,从运营上强迫玩家必须社交,导致的结果就是,当下完美的手游绝大部分日活都在10万以下切日渐萎缩。
如果我不是股东,我真的会说一句,活该。
这些问题其实完美自己颇为清楚,但为什么一直就是这样走呢?因为这一套玩下来完美太熟练了。在玩家能接受快速换皮时代,牛逼的画质吸引一波人,再通过逼肝和强制社交绑定一波人让他们舍不得弃坑,留下一群最核心的群体持续收割,然后再快速立项一个新产品循环。嗯,完美。
直到市场变天了。
当然完美不是没有去改变,梦诛相对其他回合已经在走降肝降氪的道路,幻塔也一直减负,P5X纯单机更是不搞什么太花哨的,但是,怎么说呢,有进步,却不够。
3,完美的发行能力一般,没有建设社区生态的能力。
在完美,发行是独立于所有工作室的中台部门,理论上发行中台承担了为所有工作室服务的职责,游戏的网站,买量,市场,设计,用研,社区,内容,甚至项管,都归发行中台负责。其实这里我一直颇有疑问,中台的建立是为了防止大家重复造轮子,但游戏的社区,内容,项管这些,不同的项目差异巨大,若全部统一于中台,其实挺低效的。过往我吐槽过发行的一些行为,但正如某发行同学和我吐槽的,在完美身位发行,其实很多时候都是为工作室做服务工作,这些工作工作室自己都不愿意干丢给发行,吃力不讨好,最后还各种甩锅是发行不给力。。。
所以,真的不能尝试一种让大家都更合理舒服的方式吗
回到发行的能力本身,因为过往产品都主是MMO的缘故,导量一波流,是过去完美一贯做法,然后靠存量玩家不断提纯,留下核心受众然后就纯靠自然流量了。所以完美的游戏在畅销榜经常能见,但免费榜除了新游,基本查无此人(以前也只有诛仙m能长期站稳下免费榜前200)。但这个结果并不是全是发行自己的原因,更多是因为买量贵,而完美的游戏留存都不高,买来流量也只会浪费。
但随着完美内容向游戏逐渐增多,一波流肯定不再是合理的决策,完美也开始尝试长线导量的思路。而长效持续引流,最好的办法之一,就是生态和社区。
若能建设良好的生态社区,幻塔,P5X,未来的二游,以及诛仙世界都会非常受益。但是在我仔细思考后,我觉得完美真没那能力,也没那钱去做社区和生态,就不强求了。我以前其实建议过,砍掉5亿研发经费,拿这5亿去做生态圈,效果应该会好得多。但一想以完美的各个部门的隔阂,让中台统一做的话,中台真没这个能力,毕竟不是对游戏本身理解透彻和思路清晰的人来做生态,那真的是不如不做。而且完美当下做内容与社区的部门,就是个纯市场采购平台,可能也就是能方便总部管理,实在是找不到其他明显优点。而若交给工作室自己来做,以完美这种混乱管理水平,效果先不说,保不准被贪掉多少。。。所以建设生态圈的搞法,真的不是完美玩的起的,很容易出幺蛾子。
基于以上认知,我对完美的导量能力,尤其是持续导量能力不报啥期待。完美未来的产品想要做大dau,靠发行与中台,是不太可行的,最后还得靠自己的产品质量口碑和持续运营。写到这里,不禁想起诛仙2上来首日就让自己陷入时装加属性的节奏里,自己给友商送子弹,而完美的宣发能回击友商的能力又几乎为零,真的是,自己作死。
在诸多游戏里,P5X的生态目前其实还算不错(虽然也有不小节奏,但和其他游戏比已经小多了),这主要是P5本身有自己成熟社区,而这个社区接受了P5X的质量,愿意把它加入到P5的正式系列里。所以P5X的生态,其实和完美的发行那边没太大关系。这导致的结果就是这个项目不用完美太操心就可以去持续吸引P5核心受众,但是却没法有效的引来非P5粉的泛玩家。
自此以上三部分,我对完美的评价与吐槽都集中于此。借这份难看的一季报,希望完美能自己看清自己优势劣势与能力边界,大刀阔斧。终究完美还是颇有家底,在游戏行业摸爬这二十年,自有自己的过人之处。
我非游戏业内之人,只是一个热衷游戏赛道投资的小散户,所以以下部分纯是我个人的建议与畅想,诸位姑且一看,不必太当真。
我希望接下来完美能在战略上往这些道路上发展。
1,端游上进一步重视与投入,手游上更聚焦和精简,同时发力包括主机在内的全端产品,主打服务型3A在内的中重度产品,:
集公司之力,全力推进诛仙世界项目,满足传统PC端mmo玩家久久被压制的需求。同时进一步增进老端游的活力,以超凡服为契机,尝试更多的新思路去缓解老端游的旧疾。两条路并进,让自研端游的基本盘扩大到30亿的年营收规模之上,以保障公司未来5-10年持续不断优质现金流。
大幅裁剪确定性不高创新性也不高却投入资源巨大的跟风手游项目,砍掉所有买量mmo项目,以收缩手游战线。专注于让成熟团队在自己优势项目上做品类融合与迭代,这需要这些团队的管理层思路足够清晰,眼界足够广阔。一旦确定好可行的迭代道路与方向,就可以投入主力资源去做高质量,以拉开和竞品之间的足够差距。同时公司应给与中小规模资金让新人团队探索更新的和更轻度的项目,比如水云乡这种就很好,整体思路类似小吉的小步快跑和藤子的春笋计划。
完美有一个很大的优势是可以做全端产品,不管是立足PC端去拓展手机端,还是立足手机端去拓展PC端,或者发力主机端。加上完美主擅长中重度产品,除了mmo外,完美应该多尝试类似P5X这种偏服务型3A的产品。全端服务型3A,应该可以成为完美未来转型和发力的重要阵地,因为能做这条赛道的公司屈指可数,完美是少数拥有这条赛道的门票的。
2,放弃上海,缩编北京,往二三线城市人力资源转移。
上海的完美自研游戏团队其实可以全放弃了,一个bard团队因贪腐全军覆没,一个T3团队闭门造车,一个乘风团队不知所谓。上海的成本就是国内最高,完美这三个游戏团队这么多年如此一言难尽,不如全放弃,让上海单纯的就成为完美电竞的主阵地。
北京是完美一直以来的核心重地,曾经的三大项目中心,加上黑羽和凌霄还有百万亚瑟王这些工作室,再加上庞大的中台团队,规模依然臃肿,而且成本没比上海低多少。所以北京团队规模还得进一步精简与聚焦,整体资源先集中到手中最核心和优势的项目上,守住基本盘再说。
随着游戏市场存量竞争越来越激烈,整个大盘见顶和衰减,但赛道内各个主力核心项目上要投入的人力资源却必须越来越多以保持优势,所以项目的成本控制能力越来越成为各个公司的核心竞争力之一。一个可选地策略是尽可能的把人力往二三线城市转移,如成都苏州武汉贵州长沙之类,甚至更进一步可以往东南亚转移。把工作室建立在二三线城市会拥有巨大的成本优势,加上现在游戏人才趋于饱和,二三线城市如今招人难度已经大幅下降。而总公司的诸如内包,美术中台这类服务型也完全可以迁离一线城市,让一线城市只保留必要的人。
3,多关注市场走向,加强竞品调研,改变测试模式,杜绝闭门造车。
因为完美的主要产品都是中重度向,研发周期长,投入资源多,如果还是之前的搞法,很容易陷入闭门造车的困境,典型的就是一拳世界和完美新世界两个奇葩产品。
在我和完美的诸多道友交流的感受里,有一个很大的问题就是,他们虽然是游戏行业内的专业从业者,本身也有很优秀的专业知识,但是对市场的走向,竞品的情况,却知道的可能还不如我等玩家和投资人多。简单来说,他们体验的游戏和玩的游戏太少了,对游戏市场舆情也不敏感。这其实是公司文化制度问题,是因为整个完美从上到下,都不太关注市场与同行的缘故。这就像我们做学术的,却不怎么读新文献。可是以我所知,在猪厂就算是财务这些后勤人员,也得经常参加游戏专业知识培训和讲座。你可以不读,但会有人专门读后拆分了讲给你听。
另外一个就是完美对测试和数据的重视程度远远不够,时至今日,完美的测试路径依然是墨守成规。但实际上,整个行业已经把测试重要度大幅拔高。藤子的王者世界可以私底下来来回回反复测,DNF手游虽然版号被卡但是测试服一直都开着;猪厂产品的测试服务器可以一开就是两个月;而像莉莉丝,它的AFKJ更是去年八月就开了一个长期的先遣测试服到今日都还没关。为什么要进行越来越多次以及时间越来越长的测试?因为它们非常依赖测试数据调整研发方向。
其实像完美的诛仙2,我非常建议开一个长期稳定的测试服,它想要走的路非常依赖交易模式。我前面所有的吐槽,归根到底两个原因,过早地上了数值焦虑以及交易模式有大问题。在当今手游里,主玩交易模式的难度非常高,单纯靠一两次普通测试肯定找不到正确的答案,只能不断测,不断调整,然后继续测继续调整。以此至少得花大半年,直至测试服交易模式趋于稳定,才能考虑大规模付费内测。
而且如果能让测试更加充分,又怎么会轻易出幻塔的刷ssr的bug以及P5X的发热bug,这两个bug流失了多少玩家,完美应该很清楚。
4,老生常谈,更合理的总部与工作室管理模式,以及发行,研发与运营模式
这部分确实是我过去一年反复提的了,总部应该靠更统一的人事财务法务来掌控工作室,而不是靠中台来束缚;发行与研发之间更应该统一调度,一起坐下来干事,而不是互相掣肘。
但,这两条对完美何其难也。我有时候甚至想,或许只有包括诛仙世界这样的几乎是全公司的希望的项目也翻车了,让完美彻底没退路了,才有机会启动这样的革新。
所以,这条也就是我自己的执念了。
但其实也没啥好执念的,完美如今在我财务投资里占的比例已经大幅下降,我11的成本也没有让我自己过于焦虑自己会在完美上赚不到钱。我只是个小股东,是过来赚一波周期的钱的,完美也不是我自己的公司与事业,所以,投资之余,更多应该抱一颗八卦的心吧。
好在雪球上还是有不少道友喜欢看我写的文字,也算是慰藉了完美投资过程中时不时的无奈情绪了。
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亏着卖白菜的钱,操着卖违禁品的心。
你说的大部分关于游戏研发方面的问题,其实都是基于完美的研发思路核心指导下派生出来的现象。相对于吉比特的小步快跑,三七的买量快周转,完美的研发思路则是IP战略,产品都是围绕着IP来做。
基于这个IP战略的思路下,很多现象的出现就很明了了:为什么完美基本只会做MMO,先不说离了MMO玩不玩得转,甚至直接是除了MMO以外的产品就没几款——一方面是IP本身有一定的先天玩法限制,一方面则是完美的IP都比较老,懂这个IP的制作人,只会做MMO。而IP本身也是一种成本,压根不可能会让你制作人去试错做其他东西。
为什么完美只做中重度游戏——IP产品成本高,市场有限,中重度游戏更容易回收投入和成本,做小型轻度游戏是拿着金饭碗要饭。
为什么完美经常要把手游的性能拉到PC才能玩?——IP游戏,玩法类型受限于公司能力本身已经被固定,又没有什么试错的空间,那除了画质提升之外,新游戏还有什么优势和创新吗?没了,只能拉到尽头。
为什么完美的发行和买量都这么烂——IP游戏,我的宣发核心就是围绕IP两个字做的啊,IP本身自成社区,发行自然就不会搞生态;IP本身自带流量,完美自然就不愿意在买量上花钱了。用了IP还要像三七一样在买量撒钱,那还不如原创游戏?要什么IP。
当然,以上说了那么多,不是说IP战略有问题,只是完美自己有问题。
至于贴主畅想的回归重视端游,不现实的。端游市场就那么大,投入再多每年也是很难多长个三五茬,想割别人地里的也很难,玩家粘性比手游要高得多。当然,要是能像网易那样整出个永劫,或者是当年吃鸡那种一炮而红则另当别论,问题是完美做不到啊。
感谢分享,其实说白了,完美投资外部团队成绩比较好,本身的项目组不太行,因为内部的项目组,很多的说话好使的人,都是不怎么玩新游戏,甚至不怎么玩游戏的老油条了。他们往往守着十年前,甚至十五年前的设计不放,因为他们只熟悉那套
完美的管理层要像老哥这么懂,这股早2 3十了全是玩人脉混圈子的饭桶,游戏估计都不玩
关于生态部分,非常认同,但对完美也很难。可以说一些我理解的,现在完美的上线游戏里就幻塔和P5X值得做生态。但幻塔产品问题太多,频繁背刺创作者,每次版本各种bug,活动劝退玩家,数值问题,开服两年还能出现卡池问题,根本留不住人,有个说法“别的游戏在养孝子,幻塔在养黑子”,生态是和运营、长期品控直接相关的,不然完美砸钱5亿做出了大生态,幻塔一波事故,直接白花。P5X目前看生态还不错,但补充一个小点,这次P5X上线,幻塔up和玩家是出了很大力的,在B站和贴吧能看到双方玩家重合度很高。这也验证了霜大文中对生态的价值,但这游戏感觉研发和发行不合(毕竟发行惹了很多事),后续长线运营结果让人堪忧。
玩网游的那一代人已经老了,现在的都是3分钟一局的碎片式游戏,连PSP,Xbox都卖不动了何况端游了,这就跟当年的柯达胶卷一样,失去了市场产品质量再好也没有意义
怎么说呢,在我看来,完美已经没有投资价值了,一个不思进取的公司在竞争激烈的存量市场是基本没有机会的。。。确实,现阶段是低估的,但是长时间的低估也肯定是有原因的,更不意味着会涨,比如地产和银行。
从产品周期的角度讲,好像有机会,但也仅仅是产品周期导致的利润波动而已,难道有谁不知道吗?这种程度的利好还算是利好么?凭什么断定一定会有人来抬轿子呢?
完美世界不值得重仓参与,现在还持有的多少都有点感情成分,现在就等诛仙世界了,还不行真清仓离开了,烂泥扶不上墙
完美现在一个个产品端上来,就是一副比上不足比下有余的状态。
爆款,不存在的。
全部都是同类型的二线守门员角色。
说差算不上差,但都有自己的问题,从运营问题到玩法定位。
折腾到最后就剩下一个诛仙世界的盲盒可以开了,实际上也快刮出来个谢谢惠顾了。
完美还能更差么,感觉也不会,但是如何变好怎么变好,目前看还遥遥无期。