【全球存储观察 ｜ 每日看点】2022年8月19日，全球超融合先驱，路坦力Nutanix公开正式回应之前业内盛传将退出中国市场的传言，并表示：中国市场自2023财年起将转型为合作伙伴销售主导模式。按照财报时间来看，2023财年应该为2022年8月1日到2023年7月31日截止。也就是说从2022年8月1日起，对于中国市场的拓展将将转型为合作伙伴销售主导模式。在转型过渡期间，路坦力Nutanix的销售、技术和服务团队将持续为客户和合作伙伴提供全面的支持和服务，直到最终完成转型。
从致客户和合作伙伴的一封公开信中可以看出，路坦力Nutanix对于中国市场的用户承诺以及对转型期间的服务安排都已经在进行了。这也说明了路坦力Nutanix并没有完全退出中国市场，而是转换了一下销售模式而已。或许在遭遇变数时，对于国际性的科技公司在中国市场的发展过程中，以合作伙伴销售主导模式可能会更能有所新的发展。
由此而言，转型与破局，将成为耕耘中国市场8年的路坦力Nutanix下一步的重要举措，其中的新挑战自然也备受“业内热心人士”的关注。
那么，全球存储观察在此转发几个业内朋友关注的问题：
1）对于在中国市场发展8年当前正在转型的路坦力Nutanix而言，下一步推进合作伙伴销售主导模式将会给整个超融合行业带来哪些新的变化？
2）路坦力Nutanix的中国市场自2023财年起将转型为合作伙伴销售主导模式，在销售、技术与服务方面将会出现哪些新的变化？
3）超融合市场本就竞争白热化，竞争友商会不会在路坦力Nutanix中国市场转型期大肆发起“市场攻击战”，抢夺其既有的重点用户，蚕食其重点行业领域？
4）未来一旦路坦力Nutanix中国市场转型完成，将会有哪些核心的合作伙伴担当中国市场长期拓展的重任？
5）业内人士透露的猜测：未来路坦力Nutanix会不会采取与中国某科技公司实行合资公司模式，将其中国业务全部交给合资公司来操盘？如之前2016年5月6日成立的新华三集团，紫光股份拥有新华三51%的股权，惠普拥有新华三49%的股份，新华三也成为HPE服务器、存储和技术服务的中国独家提供商。在新华三推动下，HPE在中国市场获得了稳定地发展。
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