人物专访｜阮鸿献：重塑三七产业价值，共筑心脑血管健康防线
三七未来应用范围
将全面扩充至大健康行业
近年来，随着我国整体经济水平的提升、人口结构的变化和消费结构的升级，叠加老龄化加剧，关于银发经济，有品质的老年生活愈发成为人们讨论的焦点。
今年全国两会政府工作报告也提到，要大力发展银发经济，实施积极应对人口老龄化国家战略，加强健康、养老等民生科技研发应用。这一战略目标，也正在引起健康产业各个链条的责任主体的关注。以中医药产业为例，在具有数千年文明历史的泱泱中华大地，处处都有民族民间医药的瑰宝，随着现代科技的不断进步,中医药行业在研发、生产、流通等环节上不断创新，正在令许多古老的草本植物价值加速放大。
作为老年慢病群体熟知的三七中草药，就得益于科技的创新，才让这味看似平平无奇的植物成为无数患者的良药。
三七又名“金不换”，其价值如其名，三七的每一部分——从花、叶到茎、根，均富含有效成分，目前在应用上仍有巨大潜力有待挖掘。
作为云南人，一心堂董事长阮鸿献深谙三七的生长习性，据介绍，三七适宜生长环境主要局限于我国西南部海拔1500-1800米的特定区域，最理想的生态条件位于北纬23.5°附近，需要温暖、阴湿、湿润但不耐严寒和酷暑的气候。它偏好半阴的环境和富含有机质的土壤，且有良好的排水性能。
阮鸿献在接受《第一药店财智》专访时提到，随着三七被纳入“药食同源”，三七研究与提取技术的进步，其应用范围正从药品扩展到保健品，未来甚至可能涵盖食品、饮品领域，全面服务于大健康行业，对促进人类健康方面展现出更大的价值。
02
推动三七发挥集聚效应
助推产业高质量发展
文山州及其周边地区的自然条件非常适合三七生长，因此云南文山的三七以质量上乘闻名，被公认为最佳，其产量和质量在全国均居首位。实际上，全国95%以上的三七种植面积和产量都集中在这里，文山也因此被誉为“中国三七之乡”。
阮鸿献分享的一组数据显示，目前，云南每年产出的三七原料约600亿元产值，未来还将以每年至少30%的速度增长，预期未来几年达到千亿产值。一心堂长期深耕三七市场，见证了三七价格从每斤5元直至数百元的变迁，反映了市场需求的持续扩大和消费者对三七价值的认可。
然则，这样的天然优势，并未给当地带来较为可观的经济效益，相对粗放的产业链让身处该链条的企业深感可惜。
阮鸿献指出，目前国内三七一产（原料生产）主要集中在云南，而二产（提取加工）、三产（精深加工）多位于省外。在阮鸿献看来，这样的一二三产格局并非三七产业较为良性的发展链条。
作为三七产业链会员单位，一心堂也在极力推动三七产业走出云南，迈向全国，扬名世界。
阮鸿献表示，作为三七的主产区，云南除了种植地的先天优势，还拥有价廉的水电，若能实现二产、三产的有效整合，将有利于降低成本、提高效率，助推三七产业高质量发展，从而增强三七在全国乃至全球市场的竞争力。通过优化供应链，减少原料运输成本，提高提取技术，可以使得三七原料及提取物的出口更具优势。
03
用优质药品迎接老龄化时代
为健康消费市场释放更大潜力
对于银发经济所涉及的健康问题，心脑血管无异于是最为核心的疾病之一。在中国的健康领域中，心脑血管疾病已成为慢性病之首，据统计，我国心脑血管病现有患者人数达到约2.9亿，意味着每5个成人中就有1人患有心血管疾病。该疾病每年直接产生的医疗费用超过1300亿元人民币，占我国医疗总费用的22%。
在心脑血管病上，以三七为核心原料的血塞通是中成药方面最大的一个单品，谈及这一产品，阮鸿献脑海中最先浮现的是华润圣火的“理洫王”和昆药集团的“络泰”两款产品，结合一心堂顾客反馈和他了解的该产品在临床的使用情况，阮鸿献对血塞通的在零售渠道的发展颇有信心。
“血塞通在心脑血管疾病的治疗效果已经过多年临床验证，其活血化瘀、疏通经络、预防血栓形成等功效得到医学界广泛认可。这为其在临床中的持续使用和开拓院外市场提供了坚实基础。”他认为，相比西药，中成药整体副作用较小，阮鸿献相信，在健康中国的未来，中成药对患者身体治疗将愈发发挥重要作用。
近年来，三七产业的发展虽然取得了显著的进步，但仍然面临着不少痛点和挑战。药店作为三七产业的零售终端，是实现三七相关产品走进千家万户的重要渠道。当然，想要推动三七产业一二三产高效融合，优化供应链，还需要先头链条的参与主体勠力同行。
作为三七产业链链长单位，华润三九及其旗下昆药集团、华润圣火，有责任也有义务，携手行业共同打造真正的三七产业标准。
近期，昆药与华润圣火，把其主要的血塞通的产品，联合启用了“777”新品牌。随着“777”品牌正式发布，将有望推动三七全产业链高质量发展进入全新阶段。
阮鸿献认为，这是一个新思维，新理念，昆药与华润圣火通过“777”新品牌的设立，建立起产品本身和三七的关联性，让消费者能够更加容易“捕捉”得到，在患者进店消费的时候有更好的品牌拉力作用，可以吸引到更多消费群体重新认识三七，认可三七。
一个极具号召力的品牌，可以让更多人认得三七价值。但阮鸿献也清晰认得，心脑血管是一个庞大的患者群，即便是在老年化加剧的情形下，药店单纯靠标准品去赚取差价也很难了，药店更需要从该病种中探索更多专业服务，向消费人群传输该疾病科学知识，基于专业的健康管理服务，才有机会去挖掘血塞通的市场潜力，并积极引导患者合理用药。“除此之外，药企也一定要做好产品研发和生产，商业公司一定要保证流通过程高效、低成本，零售终端与该品类病种未来相关合作的空间才会越来越大。”阮鸿献笃信，终究还是需要药品疗效好，用优质的药品迎接老龄化时代，才能让消费者更加信任，为健康消费市场释放更大潜力。