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心脑血管中药的市场模式
医药不同于其他消费品,药品是用来治病保健康的,功效性第一。投资药品,产品力很重要。除了药品本身,其市场营销模式也很重要。
心脏急救方面:达仁堂速效救心丸,快速扩张冠状动脉,没有明显的副作用。而且属于国家中药保护品种,在心脏急救方面基本属于独家垄断地位。除了医院内市场,速效救心丸有很大一部分是院外零售市场,属于全面布局,院内常服+急救,院外急救。院内有广大的患者,容易放量。院外零售市场,更容易提价。
脑血管病急救方面:安宫,脑卒中急救用药,老龄化时代仍有持续增长空间。安宫生产厂家100多家,各区域的药企很多都能生产,竞争仍然比较激烈。双天然安宫方面,因成本持续上涨,需要不断涨价来维持毛利率。安宫目前主流是院外零售市场,比较分散杂乱,其中一些头部品牌企业可以掌握提价权。
心脑血管常服方面:血塞通,天士力复方丹参滴丸,步长脑心通,以岭药业的通络三宝,上海医药的麝香保心丸,达仁堂速效救心丸,银丹心脑通软胶囊,复方丹参片,再造丸等等,彼此之间互相竞争,需要拼产品力,拼市场营销。其中的保密配方,保护品种比较有竞争优势。因为常服用药量很大,支出比较大,常服药市场主要是医院内。以医院内市场占主流的品种,容易放量,但是当量大到一定程度有降价可能,有时候量的增长并不能填补降价的损失。
血塞通系列,可用于心脑血管疾病的预防和治疗。医院内的品种容易放量,同时容易降价,降价放量,业绩一样不容易增长。血塞通未来的增长潜力主要是预防和康养方面,院外零售市场。三七otc系列未来空间很大。
心脑血管病不是感冒一类的小病,需要专科专业化治疗。心脑血管药物的营销推广需要走专业学术路线。因为医疗行业里掌握话语权的专家学者是在各大型医院,所以心脑血管药物的基础市场是在医院。等医院内市场做大稳固后,产品逐渐深入患者人心,企业如果营销做的好,院外零售市场也可以一步步去渗透拓展。从院内走向院外,实现全面布局。
医院掌握治病的话语权,掌握各种医疗资源,医院内市场比较统一集中,比较规范。院外零售市场比较分散杂乱无序。针对心脑血管药企来说,医院内市场永远是基础,不能轻易放弃,放弃医院市场容易远离学术核心,逐渐边缘化。
除了国内市场,未来还能开拓国际市场。东南亚,一带一路,全球的老龄化市场。一些产品力很强,营销做的好的心脑血管中药未来有机会走出国门,开拓国际市场。

精彩讨论

人人S财神05-26 11:05

【转.药,一定是要有效的】
心脑血管中药的市场模式
医药不同于其他消费品,药品是用来治病保健康的,功效性第一。投资药品,产品力很重要。除了药品本身,其市场营销模式也很重要。心脏急救方面:达仁堂速效救心丸,快速扩张冠状动脉,没有明显的副作用。而且属于国家中药保护品种,在心脏急救方面基本属于独家垄断地位。除了医院内市场,速效救心丸有很大一部分是院外零售市场,属于全面布局,院内常服+急救,院外急救。院内有广大的患者,容易放量。院外零售市场,更容易提价。脑血管病急救方面:安宫,脑卒中急救用药,老龄化时代仍有持续增长空间。安宫生产厂家100多家,各区域的药企很多都能生产,竞争仍然比较激烈。双天然安宫方面,因成本持续上涨,需要不断涨价来维持毛利率。安宫目前主流是院外零售市场,比较分散杂乱,其中一些头部品牌企业可以掌握提价权。心脑血管常服方面:血塞通,天士力复方丹参滴丸,步长脑心通,以岭药业的通络三宝,上海医药的麝香保心丸,达仁堂速效救心丸,银丹心脑通软胶囊,复方丹参片,再造丸等等,彼此之间互相竞争,需要拼产品力,拼市场营销。其中的保密配方,保护品种比较有竞争优势。因为常服用药量很大,支出比较大,常服药市场主要是医院内。以医院内市场占主流的品种,容易放量,但是当量大到一定程度有降价可能,有时候量的增长并不能填补降价的损失。血塞通系列,可用于心脑血管疾病的预防和治疗。医院内的品种容易放量,同时容易降价,降价放量,业绩一样不容易增长。血塞通未来的增长潜力主要是预防和康养方面,院外零售市场。三七otc系列未来空间很大。心脑血管病不是感冒一类的小病,需要专科专业化治疗。心脑血管药物的营销推广需要走专业学术路线。因为医疗行业里掌握话语权的专家学者是在各大型医院,所以心脑血管药物的基础市场是在医院。等医院内市场做大稳固后,产品逐渐深入患者人心,企业如果营销做的好,院外零售市场也可以一步步去渗透拓展。从院内走向院外,实现全面布局。医院掌握治病的话语权,掌握各种医疗资源,医院内市场比较统一集中,比较规范。院外零售市场比较分散杂乱无序。针对心脑血管药企来说,医院内市场永远是基础,不能轻易放弃,放弃医院市场容易远离学术核心,逐渐边缘化。除了国内市场,未来还能开拓国际市场。东南亚,一带一路,全球的老龄化市场。一些产品力很强,营销做的好的心脑血管中药未来有机会走出国门,开拓国际市场。

大病种投资05-25 21:48

心脑血管药企做大做强的唯一路径:国内市场全布局(医院内+医院外),其次是国际化。

大病种投资05-25 21:44

未来会做的很大很强的几个种子选手:达仁堂,昆药,同仁堂。

全部讨论

专业您作为医生,觉得那几个心脑血管常服药,哪个产品力强呀?这个怎么判断呀?

安宫的话 预防可以吃吗 有吃的建议吗 看网上有说法是2个节气各吃一粒 请教一下

05-26 11:05

【转.药,一定是要有效的】
心脑血管中药的市场模式
医药不同于其他消费品,药品是用来治病保健康的,功效性第一。投资药品,产品力很重要。除了药品本身,其市场营销模式也很重要。心脏急救方面:达仁堂速效救心丸,快速扩张冠状动脉,没有明显的副作用。而且属于国家中药保护品种,在心脏急救方面基本属于独家垄断地位。除了医院内市场,速效救心丸有很大一部分是院外零售市场,属于全面布局,院内常服+急救,院外急救。院内有广大的患者,容易放量。院外零售市场,更容易提价。脑血管病急救方面:安宫,脑卒中急救用药,老龄化时代仍有持续增长空间。安宫生产厂家100多家,各区域的药企很多都能生产,竞争仍然比较激烈。双天然安宫方面,因成本持续上涨,需要不断涨价来维持毛利率。安宫目前主流是院外零售市场,比较分散杂乱,其中一些头部品牌企业可以掌握提价权。心脑血管常服方面:血塞通,天士力复方丹参滴丸,步长脑心通,以岭药业的通络三宝,上海医药的麝香保心丸,达仁堂速效救心丸,银丹心脑通软胶囊,复方丹参片,再造丸等等,彼此之间互相竞争,需要拼产品力,拼市场营销。其中的保密配方,保护品种比较有竞争优势。因为常服用药量很大,支出比较大,常服药市场主要是医院内。以医院内市场占主流的品种,容易放量,但是当量大到一定程度有降价可能,有时候量的增长并不能填补降价的损失。血塞通系列,可用于心脑血管疾病的预防和治疗。医院内的品种容易放量,同时容易降价,降价放量,业绩一样不容易增长。血塞通未来的增长潜力主要是预防和康养方面,院外零售市场。三七otc系列未来空间很大。心脑血管病不是感冒一类的小病,需要专科专业化治疗。心脑血管药物的营销推广需要走专业学术路线。因为医疗行业里掌握话语权的专家学者是在各大型医院,所以心脑血管药物的基础市场是在医院。等医院内市场做大稳固后,产品逐渐深入患者人心,企业如果营销做的好,院外零售市场也可以一步步去渗透拓展。从院内走向院外,实现全面布局。医院掌握治病的话语权,掌握各种医疗资源,医院内市场比较统一集中,比较规范。院外零售市场比较分散杂乱无序。针对心脑血管药企来说,医院内市场永远是基础,不能轻易放弃,放弃医院市场容易远离学术核心,逐渐边缘化。除了国内市场,未来还能开拓国际市场。东南亚,一带一路,全球的老龄化市场。一些产品力很强,营销做的好的心脑血管中药未来有机会走出国门,开拓国际市场。

05-25 21:48

心脑血管药企做大做强的唯一路径:国内市场全布局(医院内+医院外),其次是国际化。

05-26 11:57

其实只要了解和经历多点,王者是谁在两年前就很清晰了。

老年人疼痛,也是一大需求方向,贴膏

05-26 08:48

心血管类的急救药,救命的。
相关的西药,药理学原理是很清楚的。
以速效救心丸为例,在国家药典的字条里都说清楚了,如果心绞痛持续发作,宜加用硝酸甘油。
保健用中药没问题,但命是自己的。

不信中药就一句话,岁数还小。

年轻人不相信中药太正常,也是普遍现象,大概一个年龄界限,到60岁,自己就找中药去了。太多的西医,年轻时候根本不屑中药,到年纪后自己说吃中药怎么好,怎么好。

06-07 15:38

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