$ST舍得(SH600702)$ $水井坊(SH600779)$ @二马由之 @深圳股侠 @燕京长春藤资本
关于沱牌舍得，我们是通过N个角度，多方向、多维度的分析，绝不是因为单独一篇文章作为依据，前面已经讲了好几篇了，预计再很不少，写通透一点；大家也不要因为只看到一篇去下定论；比方单单靠复星赋能沱牌舍得，能成长起来吗？我想不太可能，所以大家要辩证着看，赋能只是其中一个因素；要经营好一家企业，需要非常强大、完整的体系。
例如：老酒战略，需要收割心智才有用；例如来个广告（中国老酒第一品牌，浓香白酒老酒存量第一，等等宣传口号；我们无意教他们怎么做广告，只是举例而已，通过这些例子，使得，《老酒有舍得，舍得有老酒》，这样心智深入人心，这样才能算转型成功。下一篇会写全面。
郭广昌：
2020年1月25日访问舍得北京营销总部。
2021年2月23日复星团队调研舍得总部
2020年4月3日出席经销商大会。
几次谈话重点内容：
1、酒香也怕巷子深。
2、为什么要入股舍得。
3、我们是长期投资者，绝不做投机者。
4、舍得要尽可能加大生产。
5、复星赋能舍得。
解读：
一、为啥酒香也怕巷子深？
1、我们上节，谈到沱牌舍得的酒质，确实不错。（没有看过的请回看）
2、郭广昌喝遍全世界的名酒，觉得舍得酒非常香，对酒质的认可才会二度出手拿下
3、沱牌舍得营销推广工作没有做好，就是导致酒香也怕巷子深的原因。
二、复星为什么要购买舍得？
1、有利可图。
2、在中国，白酒业属于非常优质资产，具有超强的性价比。
3、买入价格也不贵，为啥不买呢？（大概核算190亿之间）
4、中国名酒中，也只有9个上市了，不买沱牌舍得能买谁？谁能给你买？
5、郭广昌谈的其它三点是比较次要的。
三、我们是长期投资者，绝不做投机者。（反复提及）
1、中国名酒，老品牌，试问我们大家，你家里有这样的企业你会轻易卖掉吗？
2、目前看来白酒都是现金奶牛，年年有得分红，我也不做投机者。
3、在购买条件下，复星也是有被束缚的，不是说卖就卖。
四、舍得要尽可能加大生产。
1、产量太小，担心不够卖。
2、一斤酒的成本这么低，生产再多也不担心压库存
3、加大生产就当库存，存着也升值。
4、即使生产出来了，优质酒也要到6年以后才能做品味舍得。
5、核心：按照目前舍得10000多口窖池，优质酒产能大概15000吨之间（有待核查），要达到100亿销售额，确实够呛。
6、为啥说100亿目标，现在那个上市名酒企业不是百亿级别，只是沱牌舍得被耽误了而已。
五、复星赋能舍得。
1、复星集团招待用酒，旗下的所有企业渠道。
2、复星集团联营、参股公司，（据说华联就有4000家，有待核实）
3、复星合伙人、高管各自商会、渠道、人际等等
4、本来舍得体量比较小，单单复星赋能也能暂时支撑舍得未来两年的增长
5、复星管理、营销水平。管理万亿资产的能力，大家试想一下，能力会差？
关于沱牌舍得，我们是通过N个角度，多方向、多维度的分析，绝不是因为单独一篇文章作为依据，前面已经讲了好几篇了，预计再很不少，写通透一点；大家也不要因为只看到一篇去下定论，比方单单靠复星赋能沱牌舍得，能成长起来吗？我想不太可能，所以大家要辩证着看，赋能只是其中一个因素；要经营好一家企业，需要非常强大、完整的体系。
例如：老酒战略，需要收割心智才有用：例如来个广告（中国老酒第一品牌，浓香白酒老酒存量第一，等等宣传口号；我们无意教他们怎么做广告，只是举例而已，通过这些例子，使得，《老酒有舍得，舍得有老酒》，的心智深入人心，这样才能算转型成功。下一篇会写全面。
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