东方跳跳虎 的讨论

只应对，不预测？所以股票价格在这里很重要，是10xPE买悲观定价的奢侈品公司，还是50xPE支付一个不会跌的愿景。

感谢~视角很有启发，50PE隐含了不会跌+确定性成长，对于圈外人基本难以下注。10PE只需判断利润还会不会继续跌，相对也容易多了。

那其实目标人群越接近金字塔顶端的人，生意越安全。如白酒中茅台的安全性断档领先其他白酒品牌。奢侈品中爱马仕可能也是断档领先的。

谢谢 俺读读

在顶奢来看，他们致力于的目标客群永远是那1%，后面的人消费了也不在目标客户里面，他们是追随者，品牌方价格可以锚定这群人的可支配收入，另外服装是分季节更新的，茅台不能按照四季更新产品，在定价错误的机会成本上，顶奢稍微好点，试呗

茅台用来宴请，相比达成的宴席效果，比其他酒贵一千多块钱，消费者并不敏感。这个溢价空间容易理解。梦想到底值多少钱呢？

Bringing Home the Birkin 这书有意思 把潜规则揉碎的感觉

书里强调定价原则是尽量接近模糊上限，远离互联网等信息透明的地方，塑造懂得都懂，想买的不多问，问的不必答的环境
为什么值这么多钱是因为品牌利用叙事让物品和梦想连接了，让顾客有一种梦具现化的感觉

这是另一个问题了。我不理解的是溢价空间如何量化是否合理，也就是利润是否能持久…万一哪天跌价，利润大幅下跌怎么办…

我的意思是，可以用这个视角来检验它，但怎么再造一个爱马仕或者奢侈品品牌，其实是一系列偶然因素的积累。 阿诺德自己也没法再造lv。只能发现一个，买来运营维护。