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拥有社交与情感特征的消费品往往是一种好生意。它们具有较强的定价权,而且往往没有替代品的威胁,另外社交和情感特征往往较为稳定,甚至根源于一种社会文化和民众心理结构,所以生意往往比较持久。比如高端白酒、中华香烟;脑白金中短期也能归为这一类,但长期不好说。
并不是所有的产品都可以打造出这种社交和情感因素。比如好想你的红枣,谭木匠的梳子。

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2020-01-27 09:06

香烟白酒、赌博、游戏、甜辣咸或其他独特口味的食物和饮料,属于成瘾性产品。拥有成瘾性产品的企业往往拥有拥有经济特许权,可以为企业提供更好的资本回报率,首先,产品刺激作用持续时间短,重复消费频次高;其次,成瘾者消费需求很稳定;此外,成瘾性产品的企业,相对消费者有更大的定价权。部分成瘾性物品同时还具有很强的社交和情感价值,例如,白酒、香烟。

2020-01-27 08:43

人们会将自己想象的情感付着在某个产品之上,而且愿意为这种虚拟因素付费。