面对品牌迭代与渠道变革，中国化妆品产业正进入新一轮的竞争博弈。2024年下半场，该去哪里寻找新增量？这是当下每一个企业思考的核心命题。
在不确定的大环境下，不仅是品牌在寻找「流淌着奶与蜜」的迦南美地，坚守长期主义的专业品牌及产品也是渠道增长突破的关键。
在这背景下，国妆代表品牌片仔癀化妆品与精准护肤代表品牌狐狸小妖达成首次合作，并于6月15日-17日在安徽省合肥市国购广场以一场盛大的路演活动拉开合作序幕。其中，片仔癀化妆品作为品牌方，在营销推广落地、产品、服务、培训及品牌流量赋能等多方面给到支持，给出了新时代下的确定性生意增量方案。
01.
强强联手
国妆文化路演活动声销双爆发
2024年，回归理性的消费者越来越关注消费者的体验感、社交属性等附加价值。美妆零售品牌也逐渐回归零售本质，纷纷以用户思维为导向，在商品力、体验和效率等方面打造竞争优势。
作为美妆零售界的“新物种”，狐狸小妖聚焦精准护肤，首创护肤精选仓新模式，真正实现了产品与消费者的融合。自2009年成立至今，狐狸小妖已在全国60多个城市拥有超100家门店和200多万会员。
狐狸小妖联合创始人郭总提到，狐狸小妖基于消费者研究发现，消费者更倾向于高性价比的产品，同时非常认同“精准护肤”这一理性的护肤方式。因此狐狸小妖在线下推出“对症下药”的护肤精选仓专业模式，用不断积累的专业知识帮助顾客解决问题，建立起了核心的精准护肤知识体系护城河。从销售数据来看，这一模式的增长十分明显。
具体而言，狐狸小妖始终以用户需求为导向，从“运营门店”升级为“运营顾客”。不同于传统零售商将门店规模、数量和坪效等作为经营指标，狐狸小妖将顾客体验需求放在首位，全方位服务顾客，从满足消费者多元化、精细化需求出发，将科学、精准护肤理念转化为完善的运营体系。
对于消费者而言，以狐狸小妖为代表的美妆零售连锁品牌，不仅更容易被记起、被吸引，也更加“被需要”。
狐狸小妖能打造千万级门店的亮眼战绩除了其品牌模式和服务体验之外，也离不开其严格的选品条件。在这一方面，狐狸小妖联合创始人郭总表示，入驻品牌需要有足够的底蕴，不仅要有品牌文化、品牌的独特性以及品牌实力，以及品牌和产品要具备流量属性。
对于此次片仔癀化妆品与狐狸小妖的合作，在郭总看来，双方的品牌理念、对产品的坚持、一切以消费者为中心的经营思路、品牌面向消费者的玩法、在终端能满足消费者需求的探索等方面都非常一致。“品牌需要底蕴，而片仔癀化妆品在品牌文化这一块沉淀深厚，其化妆品从研发到品牌理念到商品体系也非常专业。”
过去一年片仔癀化妆品对超级大单品进行了完善和升级，覆盖创新科研、到外观形象、再到内容推广全过程。具体来看，片仔癀化妆品先后完成了核心产品雪肌无瑕润白系列、凝时素颜紧致系列以及皇后宣娇赋采系列、皇后珍珠膏家族等新品推出和产品迭代，并通过制定4532核心大单品策略和发力美白品类打造。据悉，片仔癀珍珠霜在去年全年的销量达到2000万+瓶，今年1-5月销量更是突破了1300万+瓶。
目前，片仔癀化妆品携旗下片仔癀及皇后品牌的核心产品系列已入驻狐狸小妖相关门店，其爆品将在门店C位呈现。其中，雪肌泥面膜、美白祛斑膏作为品牌年度重点打造的两大美白爆品，也在“以东方白、科学白”为主题的国妆文化路演活动现场进行了重点展示。
在路演活动现场，片仔癀化妆品还设置了羽箭投壶、手作香囊、肌肤检测等活动，不仅将片仔癀化妆品“中式成分、国潮风格”的卖点呈现出来，还提升了与消费者的互动体验感，也潜移默化间强化了品牌记忆。
可以看到，片仔癀化妆品不仅在强化终端服务、门店培训扶持、政策投入支持、专业场景陈列等硬实力方面给予门店强有力的支持，在文化软实力方面也一直不遗余力。通过对品牌底蕴的展示，片仔癀化妆品传递其传承、创新、赋能的价值，有利用品牌口碑、流量和销量的全面提升。
02.
坚持精准护肤
通过好产品和好服务提升品牌力
近两年，精准护肤已经从一个相对陌生的名词，转变为护肤理念、品牌地基、科研思路甚至是一种行业标准。在许多行业人士看来，精准护肤是独属于中国美妆科研的标准范式，也是一套引领中国美妆品牌胜出的航海图。
在品牌和经营理念上，片仔癀化妆品和狐狸小妖对于“精准护肤”的坚持不谋而合。
精准护肤的核心是在确保产品安全性的前提下，提升化妆品的功效，实现对各类皮肤问题的有效预防和护理。在这一方面，片仔癀化妆品拥有毋庸置疑的实力。
片仔癀化妆品定位“科技国妆”，打造行业首个专研中式成分的精准护肤品牌，主打中式成分+科学配方+精准护肤。其中，中式成分指的是弘扬珍珠养颜文化及研究东方特有的草本植物，如三七、珍珠、灵芝、冬虫夏草、人参等提取物，通过现代科技加持应用于化妆品之中。
实际上，片仔癀化妆品很早就建立了包括化妆品配方开发、基础研究、人体功效评估、体外安全和功效评估等多个研究方向的研发平台，布局了超过20个专业实验室，拥有近百名科研人员，参与行业30余个标准制定，完成上百种中式成分功效机理研究，获得专利授权128项，拥有美白特证产品33款，并积极探索新原料、新工艺技术等，建立中式成分竞争壁垒和构建研发护城河。
同时，片仔癀化妆品两个科研中心还得到上市母公司片仔癀药业旗下院士专家工作站和博士后科研工作站的强大科研实力支持，专注于中式成分护肤研究，是特色功效安全护理领域的权威研发机构。
可以看出，片仔癀化妆品以中式成分为特色，围绕精准护肤定位、全新迭代产品线以及核心大单品打造策略已形成了全面覆盖并重点突出的产品规划。
这次片仔癀化妆品与狐狸小妖达成合作，正是从品牌研发到产品打造再到零售等环节将“精准护肤”一以贯之。
不同于传统门店的“药房式”零售模式，狐狸小妖“护肤精选仓”模式从产品采购和运营场景出发，致力于将零售模式更加聚焦在提供皮肤解决方案的“精”与“准”，实现了其在护肤零售市场内好比“对症下药，精准匹配”的“医院式”零售模式的创新迭代。
秉承“选对+用对=好皮肤”的价值主张，在累积了6000万人次的面对面服务宝贵经验下，狐狸小妖打造出一套针对不同肤质的《4837科学护肤》体系，即4类肌肤类型，8种常见护肤产品功能，3种类肤况的等级以及正确护肤的7个步骤，推出“分肤分龄、按肤选品、无人打扰、自测自选”的服务理念。
这一“4837精准护肤法”既能帮助读者和消费者轻松建立属于自己的护肤逻辑，制定最适合自己的护肤计划，也颠覆了传统美妆零售模式，掀起了一场护肤认知革命。
在狐狸小妖联合创始人郭总看来，“精准护肤”也是两者最大的契合点。“现在消费者非常需要强功效的产品，我们也非常看好片仔癀化妆品的王牌美白系列，美白和淡斑这两个核心的功能卖点以及品牌背后所代表的科研实力，能精准解决消费者的问题。”狐狸小妖联合创始人郭总称赞道。
未来，狐狸小妖也将携手片仔癀化妆品在线上线下共同组织有消费者深度参与的交流互动活动，包括能解决皮肤问题的线下知识沙龙等等。“我相信我们接下来和片仔癀化妆品的合作会越来越深入，产品会说话，通过产品自己会说话去打动更多的消费者，从而实现持续稳定的增长。”郭总说道。
东耳观点：一个好的样板作用，在于给予行业更充足信心，能激励更多行业人士和品牌引燃燎原的星火。
而片仔癀化妆品与狐狸小妖的深度合作，正是起到了标杆作用。一方面，片仔癀化妆品以强势品牌赋能终端，通过专业化、系统化的产品、服务营销创新，不仅能全面提升品牌在渠道上的竞争力，也为门店带来可持续增长空间。另一方面，狐狸小妖产品精准化、模式创新化等业态的突破，也为实体渠道带来了新模式、新增量。
双方的合作在精准护肤赛道擦出了新的火花，有利于品牌市场的进一步扩大，共同实现声量与销量的“双赢”局面，引领进入价值化增长的新时代！
来源：原创 言午 东耳文传