对每一个投资者，有个问题是我们始终无法回避的：最好的商业模式是什么？
这个问题，像幽灵一样困扰着我，有时让我寝食难安，因为它实在太重要了。对于投资，寻找最好商业模式的公司，可以看成是一种战略行为，而阅读财报和市场调研，则更像是战术。只有定制了有利的战略，战术才能发挥作用。
最好的商业模式是什么？
大部分人可能脱口而出：垄断性、稀缺性、具有提价权的公司，没错，这些都是非常好的商业模式，但不是最好的。随着时间的推移，垄断会被打破，反垄断法的推行是一种趋势；科技的进步和全球化，没有哪种商品会变得真正的稀缺；提价是一剂慢性毒药，在损害客户利益的同时，最终毒死自己。
要回答这个问题，需要从商业的本质出发，其实只有两个字：双赢，即公司和客户共享经济发展的成果，形成共赢的局面。
只有以共赢为基础，才能长久。不仅是商业领域，人际交往、夫妻关系等，良好结果的根基都是共赢。
但共赢只是基础，哈密瓜如果只有新疆人吃，商业价值就没有充分发挥，需要推广到全国和全球，即需要规模化。
所以，最好的商业模式就是：共享规模经济。
1、共享
共享，就是公司和客户利益是一致的，能形成共赢。任何牺牲客户利益带来的增长，都无法长久。
什么样的产品能让公司和客户共享利益呢？
我们主要关注两类产品：稀缺性产品和普遍性产品，当然，现在不存在绝对稀缺的产品，稀缺性是相对的。
我们知道，稀缺性产品，往往是暴利，典型的就是钻石、iPhone手机和茅台酒，客户之所以愿意花钱买，主要是它满足了他们的精神诉求和身份象征；而普遍性产品，往往是薄利多销，典型的就是可口可乐、沃尔玛零售商品和宜家家具，它们能满足客户的物质诉求，且价格便宜。
所以，和客户利益共享，最好的产品，要么是能满足客户精神诉求和身份象征的高端产品，要么是质量还可以，但价格非常便宜的普通产品。
2、规模经济
和客户有了共享的利益基础，接下来就是发挥杠杆作用，规模化产品。
规模经济的核心，就是突破时间和空间的限制，让产品不分昼夜、不分四季、不受地域限制地被客户使用。
比如王者荣耀和抖音，如果可以，用户会把所有时间都花在它们上面。
规模化最大的好处有两个：一个是降低了产品的平均成本，在不提价的基础上，公司也能获取不错的利润；二是提高了产品的知名度和品牌价值，这会进一步有利于产品的规模化。
公司的产品一旦规模化后，借助成本优势和品牌影响力，会形成竞争壁垒，阻止竞争对手的渗透。
3、共享规模经济
在投资的过程中，需要我们不断识别具有共享规模经济的公司，这种公司，在全球都是凤毛麟角。
比如可口可乐，10年前一瓶可乐3元，10年后还是3元，而矿泉水从1元涨到了2元；可乐从美国渗透到了全球各地，客户与日俱增。
当然，可乐也可以提价，比如一瓶3.5元，相对其他饮料，也不贵，利润很快就能增加了10%以上，但可乐坚守了共享规模经济的商业模式，100多年来，无数饮料公司如雨后春笋般冒出，大多数都昙花一现，只有可乐依然屹立不倒。
也许，这就是共享规模经济的魅力吧。
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