小米汽车SU7昨晚发布会,看了一下汽车的照片,不得不说,流线是真漂亮。
两兔傍地走,安能辨我是雄雌?
上图是小米SU7,下图是保时捷taycan。
跟竞品做对标,是国内手机行业管用做法,后来延伸到造车新势力,而小米更是跨级做对标的行家里手,这不雷军总说叫做超级对标taycan。
为啥是超级呢?看看taycan的售价就明白了。
这是从网络查询单额taycan新款车的售价情况
2025 Taycan基本款: $101,395
2025 Taycan 4S: $120,495
2025 Taycan Turbo: $175,595
2025 Taycan Turbo S: $210,995
2025 Taycan 4 Cross Turismo: $113,095
2025 Taycan 4S Cross Turismo: $127,195
2025 Taycan Turbo Cross Turismo: $178,295
2025 Taycan Turbo S Cross Turismo: $213,695
哪怕是基本款,按照10万美金,汇率为7计算,都是70万起步,还没有算进口关税等等。
从价格上来看,必须是taycan输得裤衩都没有,小米su7则是秦始皇四肢接高压电——赢麻了!
昨晚在微博说,必须要承认,特斯拉开启的不仅仅是电动车的新时代,更是从设计上碾压了传统了燃油车汽车玩电动的做法。
电动汽车,不管是丰田还是通用,在很早很早以前(20年以前)就推出了电动汽车,包括国内比亚迪也是,起初的做法就是设计一辆家庭使用的燃油车,从外观上跟燃油车没有任何区别。
推广的效果,其实一直不佳。
这是特斯拉(马斯克真正掌管特斯拉以前就确定了是莲花汽车跑车改款)首款车型roadster,虽然销量只有几千辆,但是,如果你把它当做一个公司的广告和募集风投的代言人,或者像脸书或美团等app的第一代产品,不能说这个产品是非常成功的,至少是让投资人眼前一辆,有种wow的感觉。
之后是model S 、model X等,都让消费者感觉到不一样,就跟宝马高管说,我们不为所有消费者造车一样,不管是汽车公司,还是饮料公司,找好的的目标人群即可,不必要涵盖所有的消费者。
后来国内的比亚迪、造车新势力等,开始纷纷效仿,从汽车外观开始冲击燃油车的价格体系。
10-20万的价格,50-100万的流线造型。
通常一个产品,除了实用性,最主要的功能就是炫耀或装饰。最典型的就是手表,在现代这个时代,手表计时或看时间的功能已经不是独占了,电脑、平板、手机等等,随时都可以替代它的功能,但是,为啥手表依然是很多人士的配置呢?
爱马仕的一块腕表只用四个数字表示时间:12,3,6和9,这样一来,你必须靠猜测来知道大概的时间
原因就是展现自己。高达上的说法就是所谓的个性化,而个性化是通过品牌溢价来实现的。
第二个就是通过颜值,简单说就是外观好看。
不管承认与否,我们每个人潜意识里都是颜值控。要不然,为啥杜旭东老师不演风流倜傥的陆小凤或杨康/欧阳克呢?
反正在电动车的冲击下,我看帕萨特,有些地方4S店最低都才12.6万了,这几年前,哪敢想啊?
还有人说,小米SU7定价贵了,是智商税,比亚迪的同续航里程的价格便宜多了。
对此,五菱电动车主表示,比亚迪车主也不过是乌鸦笑黑猪。
而我们绿源/雅迪等两轮电动车主表示,五菱车主不过是五十步笑百步而已。
智商税这个东西,很难说。比如说茅台飞天是比二锅头好喝,但是,溢价2000-3000,含有多少智商税?
在我们不喝酒的人眼里,纯属喝酒喝成智障了。
“在汽车领域,法拉利在驾驶的简便性、流畅性和低噪音方面决不能称得上完美,但它每一辆车都能让车主接受它的毛病。”
btw,法拉利一年销量不过1.4万台车,目前市值780亿美金+。
苹果手机刚出来的时候,诺基亚手机用户也说苹果手机都不能用来砸核桃;火腿肠(HTC)用户说,苹果手机都不支持多线程任务,辣鸡!
而昨晚新闻发布会结束不久,小米微博账号就说订单已经达到5万台。
我搜了一下新闻,小米汽车在北京亦庄,一期产能15万,目前过去1/3,今年剩余理论产能不到11万。
考虑到这是小米第一款车,是两新:造车新手、第一款车。
汽车行业都知道,新项目在投入后,不管是零部件的合格率还是工人的节拍、设备运行等等都跟设计或理论存在较大差距,需要磨合,业内叫做产能爬坡的过程,有一个学习和摸索的过程。
哪怕是大众、丰田等已经拥有丰富造车经验的汽车厂,也不例外;像博世、麦格纳等成熟的零配件企业,依然躲不过这一关。
因此,小米汽车今年能产出10万台车,不是很好,是属于非常牛逼的水平;一个全新的车型,设计产能11万/年,能产出10万台车,哪怕是成熟汽车厂都很牛了。
而目前在手订单妥妥超过5万了,因此,必然有相当一部人的是在8月份以后甚至国庆前才能提到车。
至于后续订单,就更要等了。
在手订单太多也不是好事,当年乔布斯回归苹果就遇到过,这也是后来他招聘库克的原因,库克在供应链的处理能力,的确是乔布斯所不擅长的,库克也没有让乔布斯和股东们失望,库克重塑了苹果包括销售预测在内的供应链,大大提升了公司交付订单的能力。
当20-30万在手订单,如果只能交付10万,那就不是优秀了,而是考研粉丝忠诚度的时候了。
当然了,小米是生态系统之神,仅仅罗列部分选购“配件”,我还认为手机支架是送的呢……
手机支架:99元
全景天幕:299元
前档遮阳伞:129元
平板:3299元
椅背平板支架:399元
车载k歌麦克风*2:998元
最后两个感慨:
小米最该进军的屠宰行业,比如杀猪,我估计最后猪毛都能论根卖出去!
雷军最应该带货的大杀器是汽车贴膜,你们有几个买车不贴膜的?而一辆车,贴膜+人工成本,也不低呢!
你说是吧?