本文来源-世界又变了 文-天巫Ted
“湖南人做凉菜真的是很好吃！”
“离开家乡这么久，每次爸妈回来，我都要他们给我带凉菜。”
“这个萝卜丁炒码子太合适了！”
“买小鱼仔一定要买湖南的，真的非常非常棒，特别特别好吃！”
3月5日，多年来为全国各地乡村振兴不断鼓与呼的李佳琦，为自己的老家湖南岳阳，开设了公益专场。
在这场名为“‘岳’购‘岳’美丽”的直播活动上，岳阳伢子李佳琦深情介绍起了舌尖上的家乡美食，感慨离家多年，还是不变的湖南胃。
这场直播，不仅让直播间里出现的牛肉香菇酱、小鱼仔、湖南下饭菜等岳阳特产，在短短15分钟内被一扫而空，售出4万份。更是通过李佳琦为家乡的代言，让岳阳在公众印象中更为具体和生动。
千年前，范仲淹笔下的《岳阳楼记》，让“北通巫峡，南极潇湘”的岳阳惊艳了世人。
千年后，李佳琦则让更多人亲近了岳阳的烟火气。特别是李佳琦的老家岳阳市平江县，对外介绍平江的时候，已经把“李佳琦”和“辣条”列为两张名片。“平江是辣条发源地，李佳琦是我们平江人。”
岳阳只是一个缩影。数年来，从南到北，大量的美丽乡村的特色好物，与独特人文，正通过“李佳琦”们的直播窗口，被大众不断看见，不断焕发时代新风采。
01
让年轻人爱上“茶”
在古人的生活里，“柴米油盐酱醋茶”是开门七件大事，但有段时间，“茶”却远离了很多了很多年轻人的生活。
“我是云南女生，几年前老妈就跟我推荐苦荞茶了，泡好了端给我，还被我拒绝了。我内心觉得这种东西是中老年人才喝的，可是今天佳琦这波安利我却吃的很香。想抢两份的奈何手速不够。老妈对不起，当初我不应该拒绝你，我也要喝云南的苦荞茶！” 一位网友在李佳琦“超话”中这样留言。
网友感慨买不到的“苦荞茶”，产自云南宁蒗县。宁蒗俗称“小凉山”，这里极少的耕地面积和高原高寒的气候，使得大部分经济类作物难以种植，耐寒耐旱的苦荞成为了当地难得的经济作物。
但在2010年左右，由于没有产业和流通配套，当地苦荞无人问津，每公斤收购价低至1到2元，极低的价格使得当地老百姓不愿意扩大苦荞种植面积，觉得“通过种植苦荞脱贫”是天方夜谭。
2020年6月10日，美腕团队走入宁蒗公益助农。直播过后，当地苦荞茶龙头企业负责人付开琼在朋友圈晒出了堆积如山的快递包裹，配文“感谢李佳琦直播间！10万瓶秒没，贴单贴得你怀疑人生”。
泸沽湖所在地的宁蒗县，通过“李佳琦直播间”，就此打响了又一张金色招牌“苦荞茶”。同样以直播电商和茶为媒，刷新大众认知的还有福建寿宁县。
“高山云雾出好茶”，全县近三分之二产茶乡镇海拔在800米以上的寿宁，一直将茶业作为乡村振兴的第一民生产业。不过寿宁茶业通往直播电商之路，也是受制于彼时很多线上消费者，对“茶”的相对陌生。
2020年8月4日，李佳琦公益助农直播专场，来到了寿宁下党乡。在直播间里，李佳琦一边泡着茶，一边开始向消费者介绍茶文化，从茶叶外形、香气、泡制方法、口感一一介绍了一遍。在李佳琦的精心推介下，直播间里的两款茶叶，刚挂上链接，不到三分钟便销售一空。
受到李佳琦直播间带货成功的激励，寿宁茶农、茶商纷纷拿起直播电商这件新“农具”，“具有闽东特色的乡村振兴之路”也更加开阔。
02
直播电商带来“茶”乡巨变
“李佳琦”们帮助茶业打开直播电商的商路，更是成为了疫情期间，茶业的及时雨。
2020年疫情发生，一下子打乱了杭州龙井茶产区的采收，很多茶农担心茶企不收茶叶，或者低价收茶。为此，杭州正浩茶叶有限公司董事长、卢正浩茶庄创始人卢江梅多次向茶农表态，自家的收茶量与收购价至少与去年持平。
卢正浩茶庄之所以有底气，给茶农们吃下了定心丸，一大部分原因就是，其率先布局了直播电商。当年通过与李佳琦直播间的两次合作，卢正浩茶庄旗下两款龙井，单次销售量都超过了万单。
经过三年的快速发展，直播电商已经不再只是茶业的救命稻草，而是变为基础设施。根据《2022淘宝直播“春茶”报告》数据显示，去年淘宝直播“春茶尝鲜季”活动期间，茶叶品类同比去年增长17%，订单量上涨26% 与之相关的主播人数同比增长17%，直播场次同比增长18%。
（图源：pixabay）
当然，直播电商带给茶业，带给茶乡的改变，绝不止于带货。在帮助宁蒗打响“苦荞茶”名片过程中，美腕团队就根据自身在电商领域的经验，建议当地，进一步将苦荞加工成饼干、饺子等产品，进行产业链条延伸，实现产业升级。
在直播电商带动“茶”业兴盛之际，茶乡们也以“茶”为媒，走向全面发展和特色发展。正如国务院总理李强提及乡村振兴时强调的，乡村振兴不光是发展经济，而是要全面彰显乡村的经济价值、生态价值、社会价值、文化价值。
“中国地域辽阔，‘十里不同风、百里不同俗’，要因地制宜，打造各具特色的乡村风貌，保护和传承好地域文化、乡土文化，不能千村一面。”
茶乡在全面发展和特色发展上无疑是独具优势的。中国是茶的故乡,茶是中国的国饮。“寒夜客来茶当酒，竹炉汤沸火初红”，“茶”里，最是浓缩各地的道地风味和风土人情。
李佳琦则是懂得“茶”中满满的人间烟火气的那位。
03
做乡村振兴的“产品经理”
“青稞是当地有名的农作物，把它融合到奶茶里面，让奶茶整个口感更有颗粒感，很好喝！”在青海专场上，李佳琦为三江雪的青稞奶茶点赞。
在李佳琦直播间上海对口地区消费帮扶专场上，“中国十大绿茶”之一的六安瓜片，带着别样的安徽茶叶滋味，带入了万千消费者家中。
在今年2月23日的专场上，含硒量远超普通茶业的贵州雷山县特产——雷山银球茶，也借助李佳琦直播间，与很多新老茶客结缘。
数年来，李佳琦直播间一直通过持续开展公益助农小专场的方式，致力于为乡村振兴贡献力量。在每月数场的公益助农直播活动上，几乎都有着“茶”的身影。估计李佳琦自己都很难一下想起，自己为多少名茶和茶乡作过代言了。
其中，武夷山的“蜜桃乌龙茶”、水濑吨吨果茶等，这些“茶”产品如今已是李佳琦直播间的热门爆款，让越来越多的年轻人爱上了喝茶。原本贴在“茶”身上的中老年消费品标签，也已经被撕下。
正是通过这些“茶”，“茶乡”们与消费者建立了情感连接，不再只是农产品的产出地，而是值得一去，值得探索的“诗与远方”。以茶为媒，很多茶乡的食品加工、旅游、民宿等二、三产业也得以兴起。
“在各个乡村地区，有很多拥有极致性价比的特色好物，它们只是欠缺一个被看见的机会，李佳琦直播间很乐意充当这个桥梁。”李佳琦曾对媒体如是说。
令人欣喜的是，在直播电商帮助广大乡村被看见，实现产业升级的同时，“乡村振兴”作为中国发展重要的力量，也开始反哺直播电商和中国国货品牌的发展。
李佳琦这位花西子等众多国货品牌的编外产品经理，天猫国货的首席发现官，近年来，就同样成为了“乡村振兴”的发现官和产品经理。
2020年10月，李佳琦接受人民日报新媒体《非一般非遗》纪录片邀请，作为非遗探索员，和花西子一起走进贵州省千户苗寨，探索苗族传统银饰工艺，一起尝试将传统工艺融入时尚彩妆，挖掘民族之美，也通过国货产品传承守护苗银艺术。
在花西子“苗族印象”大获成功后，花西子又在2021年与李佳琦合作推出了“傣族印象”系列产品。
在业内人士看来，大美中华，广阔天地，大量别具韵味的美丽乡村，其独特的风土人情和特色好物，正是中国设计、中国品牌、中国产品、中国电商，源源不断的人文营养供给之地。
随着直播电商与乡村振兴的关系，从单向助农合作，变成双向奔赴，让我们期待未来：
更多的“李佳琦”为其家乡代言。
每一处乡村都能让大家看到其独特的美和骄傲，成为更多人可以亲近的“诗与远方”。