深度分析：建发能否助力中利(002309)扭转败局
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在中国实现双碳目标的大背景下，地方国有企业俨然已经成为其中的重要角色。一方面，随着新能源指标竞配下放，地方能源投资集团开始崭露头角，成为本省新能源投资领域的重要参与者；另一方面，除了单纯的电力投资业务之外，一些以基础设施建设为主要业务的地方国有企业，参与新能源产业的业务类型正逐步多元化，福建大型国企厦门建发集团便是纵深布局光伏产业的资深“玩家”。
熟悉分布式光伏投资市场的从业者对于建发集团并不陌生。早在2021年，建发集团全资子公司南京建发清洁能源便已经活跃在分布式光伏电站投资市场，多年来已经陆续投资了数十个电站项目。
但对于建发集团这样一个综合国企来说，新能源的产业布局远不止如此。光伏们梳理了建发集团的新能源产业布局，从上游制造业投资到电站投资、供应链、产品贸易等，建发的光伏产业版图愈发庞大。在一个以民营企业为主导的制造业领域，建发集团的布局正逐步深入。
建发集团的新能源产业布局
深耕产业 发力分布式市场
资料显示，厦门建发集团在新能源产业中的布局主要依托旗下子公司厦门建发股份有限公司。在资产规模、营收能力上，二者均有非常亮眼的表现。厦门建发集团系厦门市属国有企业，创立于1980年，注册资本 67.5 亿元人民币、资产总额超过 7200 亿元。主要业务涵盖供应链运营、城市建设与运营、新兴产业投资等多个领域，2023年位列世界 500 强第 69 名并连续多年位居福建省企业集团 100 强首位。
子公司厦门建发股份有限公司是由建发集团有限公司独家发起设立，1998年在上海证券交易所上市，是一家以供应链运营和房地产开发为主业的现代服务型企业。上市以来连续多年高速发展，营业收入、净利润、净资产等主要经济指标以年均近30％的速度增长。2022年实现营业收入8,328.12亿元人民币，税后净利润112.67亿元人民币。至2022年末，公司总资产6,647.54亿元人民币，净资产1,653.44亿元人民币。
以供应链增值为核心竞争力的建发股份在延申到光伏行业之后，首家成立平台企业是建发（南京）供应链服务有限公司（以下简称“建发清洁能源”），专注于以太阳能光伏为代表的清洁能源产业，主要业务领域涵盖海外产品营销、项目开发与投资、清洁能源供应链及产业链运营三大板块。
在建发清洁能源之外，2021年11月8日，厦门建发股份有限公司还与厦门本土光伏企业清源股份成立了合资公司建发清源新能源，专注于分布式光伏电站的投资及运营，双方利用各自优势，协助合资公司完成“整县制”及其他分布式光伏项目的投资及运营。该合资公司由建发清洁能源总经理李德岩兼任合资公司总经理、参与合资公司管理运营。
到2024年，建发股份进一步加深了分布式光伏领域的布局。2月21日，建发股份全资子公司建发新兴能源户用光伏品牌“益光兴能”正式发布。据悉，益光兴能是建发新兴能源所创立的专注于分布式光伏市场品牌，面向市场提供分布式光伏系统解决方案。
针对现阶段户用市场普遍存在的“一哄而上”、“价格战”、“无序扩张”、“盲目高杠杆”等不利好行业发展的现象，建发新兴能源凭借自身的供应链与资金优势创新推出平台商模式，即合作伙伴无需缴纳提货保证金，只需要按市场公允价格全款提货，实现收益最大化，在当前组件价格处于下行的阶段，更有利于合作伙伴做大营收规模，在业务扩展上获得更多支持。
例如，传统经销模式下需要开发100 户电站才能获得的收益，在建发新兴能源的平台商模式下可能只需要开发 50 户电站就可以达到相同的收益，并且风险更低。此外，建发新兴能源还承诺对合作伙伴开发的、符合技术要求的已并网电站进行回购，消除合作伙伴的后顾之忧。
对于分布式光伏市场的未来，建发股份以益光兴能为载体，明确给出了三个步骤的业务规划。首先，以光伏分布式电站业务为起点，进军新能源应用市场；其次，推动智慧能源业务平台化、智能化、多场景应用、国际化发展；最后，聚焦各种零碳场景、结合绿色权益，融合数字技术，共建新能源健康生态圈。
事实上，建发股份早在2019年就已开始布局新能源产业供应链，益光兴能也是是建发新兴能源结合自身的产业供应链优势、资金优势、成本优势、仓储优势、物流优势等，向下游延伸的结果。在上述发布会上，建发股份党委书记、董事长郑永达表示，建发自2019年建发进入新能源产业以来，在市场上取得了一定的规模。此次建发新兴能源“益光兴能”品牌的发布，更表明了我们深耕新能源领域的决心。
强强联合，全产业供应链布局
实际上，建发股份对于光伏产业链的布局不仅仅局限于分布式光伏市场的投入。2023年8月，“光伏扶贫第一股”中利集团在公告称，江苏中利集团股份有限公司与产业投资人厦门建发股份有限公司子公司常熟光晟新能源有限公司、公司临时管理人签署《重整投资（意向）协议》，这意味厦门建发将深度参与到光伏制造板块。
据资深金融人士介绍，作为产业投资人，建发股份不仅要为重整企业提供资金支持，更多的还会在业务发展、营销支持以及管理团队方面，给予支撑与深度参与。
此外，作为产业投资的专业平台，厦门建发旗下的建发高科亦在深度参与光伏行业。资料显示建发高科成立于2004年，专注为新能源、高端制造领域的客户提供进出口代理、代采代销、融资租赁和仓储物流配送等一体化供应链服务。2023年，建发高科新入选广期所工业硅期货指定交割厂库。截止去年年第三季度，建发高科工业硅整体贸易量超20万吨，在四川、宁夏等地合作的项目生产公司持续扩大产能规划。同时，建发高科积极参与广期所工业硅期货的交易和交割业务，持续通过期货扩大工业硅的贸易量。
在上述两大业务板块之外，建发股份的布局业务已经深入到国际市场。据了解，目前鉴于海外市场预期和国内市场稳健发展态势，建发清洁能源在海外市场产品营销方面，坚持国际化和本地化发展策略，深耕美国和欧洲两大战略市场。先后在加利福尼亚、纽约、鹿特丹、土耳其等地建立欧美地区四大仓储基地，欧洲地区或将增设德国仓储基地，并根据国际政策局势，在国内、柬埔寨、美国当地设有制造供应基地，基本囊括了全球光伏发展最优土壤。
举例来说，去年6月，建发清洁能源和科士达在深圳举行了三年5亿元规模独家代理签约仪式，双方就在土耳其区域市场的科士达品牌光伏逆变器、户用及工商业储能系统产品独家代理协议达成一致。同期还与土耳其能源电力企业ZES Solar签署了1.1GW逆变器产品供应链服务协议。根据协议约定，建发清洁能源将在未来一年内，为其提供1.1GW的锦浪品牌逆变器产品及供应链服务。
写在最后
近期，“绿色低碳发展”“新质生产力”成为“两会”会议热词，有专家指出，绿色是新质生产力的底色，更是催生新质生产力的动力源泉。可以预见的是在碳中和背景下，未来三四十年间我国将催生一个数百万亿元的庞大绿色投资市场。
但对于光伏产业来说，发展机遇前所未有，但当前的行业环境亦面临诸多挑战。但确定的是，未来打通产业链上下游聚合形成规模化、品牌化将是整个市场中最大的竞争力。
作为大型国企的建发集团，前有大量优质供应商链路和庞大的资金储备，后有海外产品营销和LIFT供应链运营业务，两者共同为建发新能源板块奠定了稳固的市场基础，成为光伏产业中不可忽视的一股新生力量，并且有希望成为具有国际竞争力的、国内排名靠前的、清洁能源综合服务商。