$奥瑞金(SZ002701)$ $昇兴股份(SZ002752)$
深度
书接上文,具体的投资机会该怎么找呢?
作为普通人,把一个国家的文化、历史先搞清,再思考投资,太难。
看看有钱人是怎么搞的,举一反三就好。
且听明释。
首富同时登场
看投资,首看企业家。
企业家的动作往往有隐含信息。越高级的企业家,越值得研究。
(来源:Maigoo)
今年1月,泰国首富谢国民两次与我国著名企业家、教师、前首富马云会面。
(来源:百度百家号,商业评说)
谢国民,正大集团掌门人,声名赫赫的华裔企业家。
正大集团拥有正大饲料、正大食品、正大鸡蛋、正大种子、卜蜂莲花、大阳摩托、正大广场、正大制药等企业,是在中国的外商中投资规模最大的跨国企业之一。
著名的711便利店、伊藤洋华堂都是正大集团的。(小明:别再说711是日本的了!是泰国的!)
首富碰面,打开了市场对于中泰投资交流的畅想。
很可惜,这次会面虽然引发了相关股票的爆炒,但最终双方的合作落脚点并没对外公开。
(来源:通达信)
不过,也没必要深究,毕竟是8个月前的事了。还记得《A股这些年》里面宗师说的吧?
不管什么样的利好,最重要的是先人一步。
看未来。
二牛相争
目光转向泰国富豪榜第二名。
许书恩家族,泰国天丝董事长,红牛创始人,也是华裔。
红牛饮料,大家即使没喝过,也至少听过吧。
讲红牛前,小明先聊几句功能饮料行业。
别小看这一罐罐功能饮料哦。
(美股20年累计涨幅排名,来源:YCharts)
美股近20年来,苹果涨了691倍,亚马逊涨了92倍,排名第一的怪兽饮料,即Monster,涨了1400多倍。
(魔爪饮料,来源:网络)
Monster现在的市值是4000多亿元。
可能又有伙伴说了,我咋没听说过这个东西?
没毛病。Monster席卷全球,唯独在中国卖得很差。
因为中国有红牛。
红牛这些年,渠道扎根极深,国民知名度贼高。
尤其是“红牛”这两个字,若论品牌的信达雅,堪称全消费品类第一名。
红,在中国文化里是最好的颜色,上榜、中奖、结婚、都用红色。反过来是,白。
牛,在中国文化里是最好的形容词,牛市、牛气、牛人、NB。反过来是,熊。
功能饮料则代表了一种生命力、奋进、强大。红牛这两个字,完美诠释了红牛饮料的功能和文化。
红牛堪称最完美的商业品牌案例。
所以,小小一罐红牛,一年能卖200多亿元。从数据角度看,红牛和“酱油一哥”海天一年的营收和利润差不多。海天在A股市值2000多亿元呢。
其实,红牛在2015年就达到了年销200多亿元的水平,22年与15年相比反而还下降了点。形成鲜明对比的是,东鹏特饮连续高速增长很多年。
为什么?
为了说清这个问题,小明再给大家讲个历史故事。
20世纪70年代,泰籍华人许书标发明了一款提神饮料,一经推出很快在泰国走红。
1993年,许书标希望将饮料引入中国,但因申请不到生产许可,中文商标也注册不下来,几度放弃。直到遇到严彬——华彬集团创始人。
1995年11月,严彬代表中国红牛与泰国天丝签署了有效期50年合作协议,红牛在中国拉开序幕。许书标将饮料在中国的全部运营交给了严彬。
随着严彬本人书写了红牛二字,这款饮料也从“Red Bull”正式变成“红牛”。
合作前20年,是红牛双方合作的甜蜜期。红牛的年销量也从50万元涨到了200多亿元。
2012年,一代著名企业家许书标溘然长逝(富豪榜上的许书恩是许书标的大儿子),小儿子许馨雄接班,不再满足于和华彬的合作模式。
一开始还只是试探,2016年直接发展到对薄公堂。
与此同时,泰国天丝单方面又搞出了几款红牛产品,与最初的“红牛维生素功能饮料”长相非常类似,配方也差不多。
(来源:网络)
图中1、4号是中国红牛。2、3号是泰国红牛。
(特别提示:购买红牛时请注意,3号维生素风味饮料不含咖啡因。2号现已更名红牛维生素牛磺酸饮料)
中国红牛则继续卖着,一年还卖200多亿元,但不允许做广告;泰国天丝一年卖10多亿元,不多,但把市场弄得很乱。
很多消费者分不清到底哪个红牛是正品。同时,在渠道方、经销商方面,红牛内部也产生了诸多摩擦和分流。
泰国天丝这么做不违法么?
说来也逗,泰国天丝不但没觉得自己违法,还反过来起诉了中国红牛。截至今时今日,没有双方都认可的总揽性判决出来。
现在双方都难受。中国红牛市场经营上束手束脚;泰国天丝赚不到钱。
双方的反目始于2016年。和英拉被抓的时点又一次对上了。
是巧合吗?
皮之不存,毛将焉附,小明在《泰国免签背后,中或又赢一次(上)》已经讲过。
高铁都能搁置,何况一罐饮料。
重点来了。
随着为泰党重新上台,红牛中泰双方能不能结束纠纷,重归于好?
先从不同角度看看红牛纠纷。
1.商业:如果红牛中泰双方走向和解,我国功能饮料的巨无霸随之诞生。双方渠道、团队合并,年营收约在230亿元+,且广告重新拉满,营收有望高速增长。
2.司法:和解方式解决跨国司法纠纷,符合现在主流声音——重视外资权益,打造良好营商环境。28年的耕耘,岂能成一场空。
3.机会:和解后红牛可推出新品。现在不乏90年代情怀品牌,孵化出新时代爆款产品的案例。
再看看国家和行业角度。
这些年,前有星巴克,后有瑞幸;前有耐克、阿迪,后有李宁、安踏。国潮一直在崛起,高毛利市场不可能总让小美躺赚。
就连汽车现在都是国潮了。
唯有饮料赛道,可口可乐一直是王,无论是元气森林、还是东方树叶抑或北冰洋,从影响力、营收规模来看都还不够大。
我们始终没搞出来能和可口可乐抗衡的饮料品牌。
红牛的营收在2015年曾短暂超越可口可乐。随着国潮流行,如果红牛能解决纠纷,彻底超越可口可乐并不是痴人说梦。
综上,小明有了一个大胆的猜想:
1.红牛中泰双方以和解的方式结束纠纷,红牛品牌将回归我国,并从此加速发展。
2.和解引发国内功能饮料产业格局重新洗牌,相关产业链价值重估。
宗师观点
小明:宗师,您觉得在为泰党上任后,泰国这方面确实有投资机会么?
宗师:这个问题首先要看泰国政治经济结构。比如,泰国的核心产业是什么,与我们经济结构的互补性重点在哪里?
举个例子。中东,今年与我们的经济交流很多,这本身就具备互补性。
中东国家有强烈的意愿走向信息化、现代化社会,新领袖认为光卖资源不行;而我们在新能源等环节确实有世界领先的技术。
经济外交相互环绕,共同推进。如果想搞清泰国的投资机会,就必须深入研究这些。
小明:我们应该从什么角度来看待红牛问题呢?
宗师:商业角度即可。现在的泰国的情况是大局已定。红牛问题是商业问题,不会反过来影响大局。司法纠纷聚焦法律本身,商业分析聚焦市场本身就好。
小明:您说我这个猜想能实现吗?
宗师:呵呵……这个交给读者评论吧。不过你既然研究,就别忘记初心。
小明走在回家路上,听着静谧而萧瑟的风,心中若有所思。
他信英拉流亡,高铁受阻,红牛反目,马云会见谢国民,他信家族回归政坛……10年间这些历史事件的碎片,在脑中不断闪回。
好像懂了些。首富登场和他信回归就体现了经济和外交相互环绕。红牛,7年的纠纷……
想到出神时,天边出现了美丽的晚霞。
小明不禁想起刘禹锡的一句诗:
莫道桑榆晚,为霞尚满天。
愿一切都是最好的安排。