$中国平安(SH601318)$ $中国人寿(SH601628)$ $中国人保(SH601319)$ 去年经一位资深平安经理引荐，以“优+”身份加入平安人寿！今天参加2024年人力“春雷行动”启动会，内勤拿出最近五、六年人力数据，虽对平安外勤人力下降有一定认识，但看到详细数据，呈断崖式下跌，超过80%，不由低吸一口冷气，也许省会城市（一级机构）人力下降相对少些，预计也会超过60%。最近跟本地保险同行交流，结合自己感受，得出给论：①因保险行业“报行合一”与销售分级管理，同行公司预计现有保险从业人员280万，将在最近两年脱落到70-80万，还将下降60-70%，跟律师从业者相当；根据我们职场情况，现有人力，长期不考勤，预计也有30-40%，这部分人肯定会淘汰；②因佣金的降低，叠加寿险单子成交周期变长，现有收入也会一部分主动脱落；③市场发生变化，保险行业要求高素质、专业且长期主义的从业者，各公司主动提高招募要求及淘汰不合格人员。也许2024年保险行业寒冬来了！