自拼多多登陆纳斯达克以来，在下对拼多多尤为关注。为什么呢：登陆首日达300亿美元市值，已经是电商领域不可忽视的存在；号称3亿用户；段永平先生极力看好。而我之前对拼多多的印象是：劣质货，山寨货的集中地，当然这印象是不客观的，是众多网友给我建立的；身边也没有看到同事在用拼多多。自此，开始了对拼多多的调研和得出的一些浅显的认识。
如何获取用户‘眼缘’：
既然是款电商产品如何获取流量是拼多多需要解决的第一个重要问题，如同年轻男女谈恋爱，没有眼缘是没有下文的。a.广告宣传：拼多多做的足够好，但不足为奇；b.购买流量：看似很普通，但如何做到以最便宜的价格买到最优质的流量，这里面大有学问。
i、利用心理：与众多app下载注册领取现金不同，拼多多是通过腾讯的社交软件推荐给未注册的朋友，自己能够获取一次免费拿商品的机会。前者利用占便宜的心理，后者不仅如此，还利用了爱面子的心理。
2、找准目标用户：利用协同效应找到最合适的用户，通常来说：能够成为微信朋友的人，更大概率属于同一社会阶级，同一消费观念，同一生活水平。因此，我觉得好用的app，我的朋友也会觉得好用。
3、更便宜的找到用户：规定时间内拉新用户获取免单奖励，贵的商品需要拉更多的用户，超过时间没有完成机会作废，白给拼多多做了推广。在这里用户往往会低估这个难度。
拼多多对于消费端的价值
获取用户后，用户为什么要做拼多多上买？因为便宜。对比淘宝、京东。我觉得拼多多将人群分为两种：有钱没时间、有时间没那么有钱（或者说生活需要精打细算的人）。淘宝、京东服务于前者，怎么方便怎么来。拼多多服务于后者。用户帮助商户推广，其他用户帮忙砍价，然后得到更便宜价格的商品。当然这需要花费用户的时间。
拼多多对于生产端的价值
我们知道商品的广告费用影响产品的净利润，如果广告费用降为零的话，我是可以卖得更便宜的。而拼多多的商品推广者是用户，他们以邀请好友砍价的方式帮忙推广商品，抵消了一部分商品的推广费用。商品这么便宜实际上是用户劳务所得。因此拼多多是生产者的广告商和电商。
拼多多存在的客观因素
以上我们了解了拼多多存在的主观因素，现在来讲讲客观因素。我们借鉴历史经验，日本消费发展大概经历过三个阶段，1、低价时代，消费者以满足需求为主，不那么在乎产品质量；2、奢侈时代，以贵为美的歪曲观念；3、性价比时代，消费者回归理性，以需求出发去购买商品。 在电商发展到今天，我们一直强调消费升级，似乎处于奢侈时代。但，中国国情决定：我们应该涵盖了这三个时代。因此，电商也得从这角度分类来满足消费者和生产者。