infyy 的讨论

1.跟谁学我记得财报显示65%是三四线以外，35%是一二线，我觉得是走农村包围城市道路，学而思之类的在大城市深耕很久了，广告打的很多，正面刚一开始真干不过，一二线基本没打广告，家长感知低很正常，幸运的是市场很大，它去选择下沉市场，流量便宜，在一二线外打广告多，微信投放打的最猛
2.现在已经有14个辅导运营中心，基本都是省会城市，我印象最深的是山西太原中心，三四线开外啦，猿辅导，作业帮，学而思网校，没有这么多辅导运营中心吧，这些中心主要招辅导老师，闲着没事开那么多辅导中心干嘛，说明为生源储备辅导老师，后期爆发力很大
3.网上说的Q2运营利润亏了1个多亿，我觉得算少的啦，学而思网校营收跟跟谁学差不多，但是亏10亿，猿辅导作业帮营收12亿，亏10亿，不信的话，这些数据你可以打听下对不对，他们的roi都小于1，跟谁学roi1.99，谁牛逼一目了然
仅供参考，祝老板发财

很简单，时间成本用多少钱也买不来啊，买个低价班与高价班，你觉得哪个效果会好点，中国家长在教育这块，是最舍得花钱的，跟谁学主讲老师很优秀，公司为了活着，保持造血能力，价格贵可以理解，你看看猿辅导，作业帮如果不融资，恐怕支撑不了三年，他们都巨亏，啥时间盈利未知数

如果一二线城市家长买业界最高价课我能理解，但五环外的家长买业界最高价课，而一二线城市家长反而买学而思网校和猿辅导这种较低价格的课，这就难以理解了，也颠覆了消费理念。

跟谁学有上百个公众号的。你按照他们公司主体搜公众号，会有意外发现

仅供参考，个人看法，建议多体验同行之间公开课看看

教育是个慢活，依靠价格战不可能胜利的，全国学生太多啦

如果说生源来自于五环外，又解释不通为啥学学客单价在同行中最高，五环外客单价应该低才合理，总之，学学迷雾团团，充满矛盾之处

广告的效果也会在公众号的阅读量上反映。从文章质量上来看，跟谁学的营销方式简单粗暴，感觉跟谁学的客户群体主要来自于5环外的下沉市场。事实上作业帮的客户中超过60%来自下沉市场。这就是大家反映身边没有几个人购买过跟谁学的课。从另外一个角度来看，中国这么大，几百万个学生只是很小的数字，见不到跟谁学也是很正常的。互联网就是这么神奇，我们每见得给腾讯付过一分钱，但是也不影响腾讯每年赚1000多亿。不要忽视互联网的威力，不要从直觉上去判断，直觉往往是错的。

学学还是有一定生源的，只是拉总虚增了大量收入。比如：公众号上学学和学而思网校流量差不多，那么这块就算两者获得的收入持平，但外部打广告引流方面，学而思网校远远大于学学，但财报上学学营收竟然跟学而思网校差不多，简直就是一个笑话[大笑]

跟谁学的一些文章的阅读量超过10万，这个数据远远多于新东方在线，与学而思基本一个量级。猿辅导及作业帮的流量最多。