大单品投资逻辑之高毛利率与净利率的关系
凡是高毛利率,大单品的快消品,尤其是嘴巴快消品,净利率都是比较高的。
贵州茅台,91%毛利率,营收1500亿,利润750亿,50%净利率。
五粮液,毛利率75%,营收832亿,利润300亿,36%净利率。
茅台,五粮液是1988年白酒价格管制放开之后就不断提价,确立了高端的垄断地位,同期泸州老窖,山西汾酒,古井贡酒不断降价,把自己给做死了。90年代后期到2005年这三个品牌利润接近亏损,股票暴跌80%到90%。
泸州老窖,88%毛利率,营收302亿,利润132亿,44%净利率。泸州老窖是2004年改革产品结构之后,不断提价,聚焦高端,才把利润从3000万一路开挂做到130亿的。
古井贡酒,最近势头很猛,不断聚焦高端,提升高端占比,导致毛利率,净利率一路提升。目前毛利率79%,营收200亿,利润45亿,22.5%净利率。因为其高端占比相对茅台五粮液泸州老窖还差点。
洋河股份,毛利率75%,营收330亿,利润100亿。30%净利率。基本面相当好。洋河这么多年打造天之蓝,海之蓝,梦之蓝,很成功,洋河蓝色经典的广告遍布江苏大小烟酒店。
顺鑫农业,毛利率31%,营收105亿,连续5年下滑,亏损3亿。低端白酒本来就不赚钱,还要被养猪,地产两个更不赚钱的业务拖累。三个拖油瓶,股东不知道投资他图什么。
片仔癀,毛利率46%,营收100亿,利润28亿,28%净利率。片仔癀其实把其他业务去除,单看大单品片仔癀,数据会好看的多。尽管如此,还是不错的。
同仁堂,毛利率47%,营收178, 利润16, 这个低点,不过问题不大,主要也是药店等业务的拖累。如果但看安宫,那数据也是漂亮的很。
东阿阿胶,毛利率70%,最近5年逐年提高,从47%到70%。估计是去库存差不多了。收入47亿,利润11亿。历史高点收入70亿利润20亿,28%净利率。未来大概率会2-3年之内干到70 亿营收20亿利润,市场很聪明,近期股价强势。已经450多亿市值。历史最高点477亿。
寿仙谷,毛利率82%,营收8亿,利润2.5亿,31%净利率。
中国飞鹤,从2016年开始砍掉中低端,聚焦高端,93%的收入来自高端产品,到2020年毛利率干到72%,2020年营收干到185亿,利润74亿,净利率干到40%,到2023年营收195亿,利润34亿,扣除原生态牧业减值实际利润41亿,净利率21%,净利率从40%降低到21%,原因是婴儿出生率下降,三年吃奶粉婴儿下滑44%,行业竞争加剧,旧国标中小品牌退出行业低价甩卖,自身去库存控制出货,加大广告投入和营销投入等多重因素造成的。
目前奶粉行业空间1000亿,中国飞鹤市占率20%,营收200亿附近。
十年之后奶粉行业会涨到2000亿,因为奶粉本身是产品抗通胀的,叠加高端占比提高,中国飞鹤行业市占率假设从20%提高到30%,(过去十年中国飞鹤行业市占率从4%提高到了20%),那么中国飞鹤营收会达到600亿。而且奶粉品牌各种广告,展位费,明星代言等很多成本相对固定,未来200亿以上的增量400亿收入,其利润率会远大于目前的20%。即使达不到历史高点的40%,30%还是很合理的预测。参考前面,凡是70%左右或者更高毛利率,公司多数营收来源于高端大单品的公司,茅台,五粮液,老窖,寿仙谷,东阿阿胶,片仔癀,洋河股份,一共7家公司,净利率全部在30%以上,片仔癀28%因为其他业务需要投入的拖累。就古井贡酒和同仁堂数据差点,因为古井中低端占比相对多,同仁堂药店拖累。中国飞鹤未来10年只要继续聚焦婴幼儿奶粉,不过分多元化,不搞低利润率其他业务大手笔投入,我这个600亿营收,180亿+利润推演大概率可以看到。200亿利润,以飞鹤的赚钱模式,至少可以分红180亿,每股2快钱,股价当在60元+,市值当在6000亿附近。标准的十年15倍股。