中农立华布局业务渠道,发展将步入快车道

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作为全国供销合作总社下属的专业从事农化流通服务的上市公司,中农立华是国家重点支农企业,承担新网工程、中央救灾农药储备和国家农药储备等多项国家政策性任务。经过多年磨合发展,如今的中农立华已成长为一家拥有覆盖全国主要农业县市、由19个仓储配送中心和近3000家主要渠道合作伙伴组成的服务网络,并建立了一支由数百名专业植保技术人员组成的农化服务队伍,构建了一体化的农药流通及植保技术服务网络。

业务模式方面,中农立华计划以2700万元收购中国农业生产资料集团公司(中农集团)持有的中农集团种业控股有限公司(中农种业)18%股权。此次集团将中农种业部分股权注入上市公司,有望推动公司实现“种子+农药”协同发展模式,为公司带来新的业绩增长点。中农种业正在推进混合所有制改革,股权转让价格处于较低水平,是中农立华介入种业的较好时机。纵观国际种子巨头孟山都先正达等,多为种子农化协同发展业务模式,国内大多种子公司均希望模仿复制,实现农化种子协同发展。中农立华立足于全国农化销售网络优势,有望迅速打通种子销售渠道,推动种子业务发展,把握我国种业变革机会,在国内率先实现“种子+农药”协同发展。

渠道建设方面,中农立华整合了红太阳的国际业务资源,与其合资设立中农红太阳(南京)生物科技有限公司,并结合公司自身优势,成功把握住了本轮行情。目前,中农立华设有5家海外子公司,并积极探索推进本土化服务,渠道网络已遍布80多个国家和地区。以巴西为例,苏毅介绍,该国占据全球植保市场25%的份额。公司一些产品已经在巴西获得登记证,商业前景向好。这些产品一旦开始销售,毛利率可以达到30%-60%,剔除中间费用和资金成本,大致有10%-30%的净利率。

我国自1990年建立农药救灾储备制度以来,规模不断扩大。中农立华每年都会筹措资金购进各种农药,超额完成储备任务,为农业生产的防灾救灾、农药市场稳定、生态环境保护以及促进增产增收等方面发挥了巨大作用。“为农服务”是供销合作社的根本宗旨。中农立华作为中华全国供销合作总社下属企业,发展愿景是“成为农化流通服务领域优秀的国家队”。