$中远海控(SH601919)$ 国内市场主要是FOB Term,特别是以前海运费比较低，大部分客户都是自己的固定货代。国内工厂做CIF也是会要求一定货量的，CIF 意味着报价固定，工厂需要承担海运费的波动。所以会考虑货量。

以我们工厂为例，是个非常小的工厂，做的产品也没有竞争力，随时可以被客户替换。整个公司唯一只有一个CIF 欧线客户，也是我们最大的客户，以前运费没有疯长的时候，我们的报价是 一个高柜加4000多美金运费，当时运费是在1800到2000之间。
现在欧线长到12800.13000到现在的14000，我们也没有亏钱，是因为我们让客户在每次出货的时候都给补11000美金，而且我们还跟客户说我们承担了很多，但其实并没有，国外大客户很注重供应链的稳定，一般不会换供应商，因为大客户换供应商不是说换就换的，所以我就很奇怪，我们这么小的一个没有技术含量可以被替换的公司都能让客户承担他们该承担的所有运费，那其他公司不可以吗？怎么大家都在卖惨？如果我们货量大的话，在行业内有竞争力，把运费转嫁出去更轻而易举啊。。

其他FOB 客户今年都被涨价5%.海运费都客户自己承担，所以为啥每次都要有那种中远海运吸血中小企业，可能我待的公司小，见识少，但是难道不是海运费是全球定价这个前提不说，中远是国企，要保运价本身船公司定价不高，是货代大加价，这个也不提，在全球放水时，不通过海运费把水再运到国外转嫁给国外消费者，难道我们又要用自己的廉价劳动力让国外的大爷过得风声水起？

一点小小的自己所在工厂的真实信息，没有大的参考性，不同意是你对，说明跟我们公司不同，