理想汽车最近每周三一期官宣新款旗舰SUV L9部分功能，都会引起众多关注和讨论。从新车发布引起的热度来看，除了特斯拉之外，几乎无车可及。
“创造移动的家，创造幸福的家”
一开始对于这句广告词没有太多感觉，直到有一天看到一个人说自己在静止状态下使用车的时间占比已经超过40%了，我才恍然大悟。开燃油车的时候，想停在路边休息一会都不敢开空调关车窗太久，怕长期怠车导致一氧化碳中毒而亡，想安静听会音乐都没办法太久。但是，电动车就没有了这种限制，有电的情况下，在车内想做什么都可以了。并且车外也可以做很多事情，比如露营用电等。那么，流畅的车机系统、丰富的智能座舱系统就越发重要了。理想帮用户创造出并强化了这一前所未有的需求。在这一空白市场，理想如入无人之境，所向披靡。
创造了“家”的空白市场需求后，理想优化重组了各个竞争要素。比如：1、车内六座的大空间；2、多块大屏幕为基础的丰富流畅的车机系统；3、舒适可调整的座椅，可以组合出不同的使用场景；4、可分区控制的空调语音音乐等休闲娱乐，照顾到每个家人的体验等。这几个竞争要素鲜明突出，“家”的展现深深吸引了家庭用户的心。加上良好的驾驶体验，理想ONE占领中端市场，L9直接PK百万豪车驾驶体验。最后，砍去了成本昂贵的传统豪车燃油发动机、变速箱等，再加税收等优势，从而做到了极致的性价比，可以说花不到一半的钱就能享受到比百万豪车还要好的体验。（如果有兴趣者可以按照《蓝海战略》一书，画出竞争曲线，一目了然。）
另外，相比广为诟病的传统汽车经销模式，公司的直营模式直接解决诸多用户体验痛点，门店体验、试车、下单、交付、售后保养等一体化直营模式，加上活跃的社群认同体验——理想APP，培养出越来越多忠诚的用户粉丝，培养出越来越多的具有影响力中心地位的用户，他们会主动地向朋友介绍推荐理想汽车的各种神奇之处。这种具备互联网几何级用户成长的营销模式，越到后面威力会越大。
只要理想汽车继续坚持这一成功的战略定位，就一定会在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，成功占据用户的心智地位，成为一个可持续发展的品牌。