全面进入国内德系合资市场,是等速驱动轴厂的战略目标之一。目前公司已与多家德系顶级主机厂建立了合作,对推动企业新质生产力发展起到了举足轻重的作用。D公司是国内优秀德系合资品牌代表,具有全球影响力,攻下这块“高地”,是大家共同的抱负。今年5月,邮箱里的一封提名信,宣告了这场市场拓展“攻坚战”的初步胜利。至此,等速驱动轴厂全面进入国内合资德系市场体系。
一封提名信,得来相当不易。一方面,市场竞争异常激烈,另一方面,新项目的技术要求十分严苛,这给公司的市场、技术队伍都带来很大的挑战。面对这些困难,等速驱动轴厂坚定信念,认真分析优势,各部门联动配合,制订了详细的项目开发推进计划。
突破技术关卡,是拿下项目的关键一举。为满足客户要求,技术队伍一边调整实验要求,一边选定最佳零件。为了更加精准地解决痛点,工程师前往客户方,详细询问各种事项,从布置空间大小到万向节选型、传递效率等等逐个落实,制定了令客户满意的方案。
随后,财务部门根据产品报价清单,结合工厂实际给出了报价。该项目是进入D公司供应链体系的绝佳机会,也会为后续的市场开拓开辟广阔空间,公司积极应对,组织工艺、生产、采购、财务及市场部门相关人员商讨方案,及时与客户交流,经过数论谈判,最终得到客户认可。
接下来,项目组将全力以赴,准备OTS(工装样件)认可工作,预计将在2026年量产。公司将以此为新的起点,在高端市场争取更多先机,向“国内行业第一、国际前三强”的目标坚实迈进。
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