回复@湘西酒鬼老哥: 最近看了竞争优势这本书，估计管理层还没弄明白白酒对买方最核心的价值是什么，白酒对买方的核心价值是社交价值，社交包括聚饮和礼品，这两者都要求白酒标识外观和价格清晰稳定，让参与者一看就能知道这款酒的价位。而且白酒并不是以价换量的行业，价格便宜对刺激销量有限，反而损害品牌价值，包括盒盖、开瓶扫码等措施，都在损害白酒的礼品属性，及以前存酒消费者的利益。管理层过去一年的各种活动基本都是为品牌减分，而且太急功近利。//@湘西酒鬼老哥:回复@周升生:对