销售团队是企业的创利部门，是重要的有力量的部门，也是最不稳定的部门。如何管理销售团队是个大难题。
目前本人所在行业销售团队遇到了前所未有的危机。
1、销售团队收入进一步拉大，由于考核增量，行业规律不可能一直增长，对增量6倍积分及扣罚，意味着增量好即收入高，增量查则无收入，那这一年增量好的 ，下一年增量不一定会好，还有大概率是下降的，收入必然下降，结果是心态失衡，造成队伍的不稳定，其结局是短期思维，丧失长期战略。
2、中层管理疏松。企业更多注重人情，导致的是中层管理人员居多，上传下达的人员较多，有些中层管理人员相对能力较强，而有些中层管理人员水平不敢恭维。最关键的是中层管理人员治理疏松，职责不明，丧失积极进取的动能。
3、重表面轻实质。重规模轻利润。