网易严选开发的基础款防晒衣广受消费者青睐。
自2022年发力拼多多平台以来,网易严选每年业绩都保持着数倍增长,今年计划再翻一番。
“过去,年轻女性一直是防晒衣消费的主力,如今,儿童成为防晒服配消费增长的亮点之一。”上述拼多多服饰行业相关负责人表示。
国产儿童户外品牌Kocotree自去年7月起就启动设计开款、生产备货,只为在这个夏季打一场胜仗。该品牌2014年前后进入夏季用品消费市场,生产防晒帽、太阳镜等防晒配饰,之后又将产品线拓展至防晒衣、速干衣等服饰。
“今年整个防晒市场起势较好,我们在拼多多3-5月的销售额已超去年同期月均销售额一倍多。”Kocotree品牌运营总监预计,6-7月销售旺季也将实现同等规模涨幅。今年春季,Kocotree提前准备了去年夏季热销的防晒帽,数量超过100万顶,结果一个月内全部售罄。
围绕夏季防晒产品的供应,这条产业链上数以万计的工厂型企业正开足马力、全力生产。在广东、浙江等地,不少防晒服饰工厂的生产线目前都已进入全速运转状态。
差异化创新撬动市场增长
根据国内第一批从事功能性防晒服生产企业OhSunny介绍,国内第一款防晒服诞生于2011年。该品类发展早期,商家稀少,市场体量整体较小。
2015年以后,蕉下、OhSunny、VVC等品牌不断开展防晒科普与市场推广,硬防晒从最初的小众需求一步步晋升为大众刚需,使用场景向全季节、全天候、全场景拓展,因而也逐渐承担起满足多元化用户需求的重任。
以硬防晒核心单品防晒衣为例,简单的防晒功能并不足以说服消费者买单,很多品牌和商家不断从防晒持久力、透气性、清凉感、耐洗性乃至衣物克重等维度将这件衣服打磨到极致。
如今,一件优秀的防晒衣得是个“六边形战士”。仅围绕防晒这一个功能,品牌们就创造出了防晒指数、多波段防晒等概念。每一次概念创新背后,都是一轮供给侧升级。
2024年,一个新鲜热词频繁出现在硬防晒产品上——原纱防晒。这是防晒服配在制造工艺上的改进迭代,放弃过去在成品上添加防晒涂层的制造工艺,直接在源头纱线中添加能反射和吸收多波段光的分子,让纱线自带防晒功能,从而实现产品耐水洗、长效持久防晒。
据了解,目前包括蕉下、OhSunny、网易严选、Kocotree等在内的品牌均采用了此类技术,以增强产品防晒持久力。
Kocotree开发的防晒帽在拼多多平台销量持续攀升。朱炜鑫|摄
为了让消费者在夏季穿上防晒衣也不闷,甚至体感凉爽,品牌商在穿着舒适度上也下足了功夫。通过对面料的研究设计,加速汗水蒸发,确保消费者在夏日穿着时汗液可以顺畅排出,减少闷热感、提高透气性,让衣服兼具接触凉感和持续凉感。
在硬防晒领域,不少品牌都引用《接触凉感针织服装》纺织行业标准,将0.18—0.20作为防晒衣凉感基础系数。一些定位高品质的品牌,比如网易严选,则将防晒衣凉感系数提升至远高于一般凉感标准的0.32.从而为消费者打造更好的穿着体验。
非标商品千差万别,供需适配离不开平台精准高效的匹配机制。近年来,拼多多平台除了日常给予品牌店铺经营、活动推广、产品策略等方面的帮助和解答,还积极倾斜流量和补贴资源,助力各种功能、款式、价位的优质防晒产品都能被更多适合的消费者看到和喜爱。
今夏防晒热销季开启前,拼多多就和网易严选共同设计开款,站在用户需求、市场空间等多个维度帮助品牌分析产品潜力,从而提高商品打爆率。
据网易严选服饰营销负责人透露,2023年秋冬销售季,在拼多多平台小二助力下开发的一款羽绒服,最终在双11大促中跑出了日销售额超10万的成绩,成为店铺秋冬排名第一的畅销品。
在拼多多百亿补贴的支持下,Kocotree有二三十款商品进入了平台这个流量C位,这部分成交贡献了品牌在拼多多80%以上的销售额。
“今年,平台商家在防晒类型服饰的布局投入明显增加,开款更多、上新更早、用料选材更讲究,潮流元素也更丰富。”上述拼多多服饰行业相关负责人表示,平台将继续联合浙江金华、江苏徐州、湖北天门等优势产业带商家进一步提升产品功能性和款式丰富度,为消费者提供质价比好物,实现消费者与优秀制造的双向奔赴。