在职业生涯起步阶段,伊坎就觉得信任是一种脆弱而又危险的妥协,尤其是在商业谈判中,没有任何意义。伊坎总是带着怀疑的眼光来看待这个世界,看待每个人,不管对方说什么。进行交易时,他更喜欢作最坏的打算。在走下一步之前,他会先审视棋盘,然后想:“对手可能对我造成的最坏结果是什么?我可以如何保全自己?”在制订计划的时候,伊坎通常会抓住三个要点:我的目标是什么?我的弱点在哪里?我的影响力又是什么?——一伊坎传记