$龙软科技(SH688078)$ 2024年4月11日龙软科技业绩说明会要点： 一季度新签订单量同比23年如何？公司今年的订单情况如何？董事长： 尊敬的投资者，您好！2024年第一季度招标继续保持快速增长态势，新增订单超过上年同期10%以上。预计2024年度订单将保持稳定增长态势。谢谢。2、姬总，公司部分专利已经获得海外授权，除俄罗斯外，公司还在其他哪些国家开展了业务？总经理 姬阳瑞 尊敬的投资者您好！除俄罗斯外，公司已进入哈萨克斯坦煤矿智能化改造市场，起初的业务开展以软硬件配套相结合的方式为主。3、请问姬总，与俄罗斯的业务合作今年又有哪些进展？谢谢总经理 姬阳瑞 尊敬的投资者您好！2023年公司与俄罗斯拉斯帕德斯卡亚煤炭公司签署战略合作协议后，就其所属的井工矿、露天矿和洗煤厂自动化和智能化方面的需求进行了全面的调研和需求分析，目前正在申请相应的资质手续，预计今年会取得实质性业务进展，谢谢！（评：进展太慢，慢慢熬吧！）4、非煤矿山的业务落地情况怎么样了？董事长 毛善君 2023年公司与北京大学南昌院、江铜集团控股子公司江铜铜锐签署了三方《合作协议》。协议签署以来，公司技术人员与江铜持续展开对接交流，将公司基于煤矿业务的智能矿山产品及技术应用于非煤井工矿山，露天矿山及选矿厂的技术细节进行需求分析，并形成了相关的解决方案，公司力争江铜打造时空信息非煤智能应用标杆项目。在云南、海南等其他区域，公司目前也在大力开展非煤矿山的项目，力争2024年在非煤矿山智能化市场有重大突破。5、请董事长介绍公司在鄂尔多斯市开展高级煤矿智能化建设现阶段的进展情况，目前做了哪些工作？意向煤矿以及合同订单情况如何？董事长 毛善君 公司与北京大学鄂尔多斯能源研究院展开战略合作，双方已签署战略合作协议，并公告成立由龙软控股的“内蒙古龙软创智科技有限公司”，负责鄂尔多斯高级智能化矿井项目的落地实施，目前已完成：（1）根据鄂尔多斯地区高级智能化矿井的建设需求，确定示范矿建设目标与内容，力求在年内完成示范矿的建设交付；（2）已对接鄂尔多斯具有高级智能化建设代表性的矿井，订单预计上半年可落地。公司希望以“6626”工程模式建设的鄂尔多斯高级智能化矿井带动全国智能化矿井的技术升级，实现整个矿井的智能化协同。6、春节后持续下跌的煤价对煤炭生产企业智能化投资影响如何？公司相关领域的招标趋势如何？董事长 毛善君 今年一季度虽然煤价有所下滑，但煤炭企业整体盈利情况较好。去年四季度以来招标强度持续较高，近期基本上每天都有投标开标。近几年煤炭智能化建设，取得了一定的效果。目前煤炭智能化建设进入深水区，煤企对智能化投资理解也更深入，客户需要的是真正能解决问题的产品。一季度以来公司中标客单价有所提高。7、请公司谈谈煤矿智能化改造2024年相对于2023年是怎样的变化趋势？细分煤矿管控平台、地质保障系统、智能采掘等方面市场需求情况如何？董事长 毛善君 预计今年和明年需求会持续加强。煤矿智能化建设初期是政策引导因素在先，目前客户自发需求在先。龙软团队一直在加紧产品优化和技术迭代，公司的产品将逐渐成为必需品。 2024年度，预计管控平台增速有所下降；地质保障系统持续保持较高增长，智能采掘业务将会较大增长；智能洗选业务因2023年推迟招标预计今年2-3季度需求会释放出来；智能化总包业务（含高级及初中级）将有所突破。