$欧舒丹(00973)$ 请教日化专家和女生们几个护手霜的问题哈。
1-欧舒丹05年进入中国，为什么在18年前感觉并不知道它，其中18年前营业额和利润变化都很平缓甚至16年发生了下滑。
2-欧舒丹是怎么在中国市场上一下子被大家知道这两年成了护手霜市场单品王牌，发生了什么事，也没见大量广告。财报看他销售费用增长率大于营收增长率。
3-欧舒丹聚焦中国市场以后目前占全球销售额度的17%，是否可以对标轻奢品牌的雅诗兰黛和欧莱雅中国区占比30%的预期。
4-可否认为欧舒丹当前已经完成了1-10的在一线城市品牌及产品导入，正在进行10-100的向二三线下沉渗透的裂变自传播期？
已做功课:
1-欧舒丹毛利80+%，雅诗兰黛80-%。欧舒丹roe10%，雅诗兰黛30%。如果在裂变期，随品牌植入则营销费用会摊薄，毛利权重会变大。
2-扣除疫情因素，欧舒丹目前估值在15-35倍之间。雅诗兰黛在50倍左右。
3-欧舒丹聚焦中国之后中国市场增量保持在20+%，其中电商增量为70%。
4-护手霜单品没什么竞争，再高阶品牌2000单品的都是小众奢侈品，无大面积铺开的可能。
5-护手霜主要在10-12月销售旺季，欧舒丹家其他护理单品没什么影响力，有可能做大么？
6-旗下elemis在中国没啥导入，仅仅在丝芙兰有销售，这个产品线位于雅诗兰黛之下，还有竞争中端市场空间。