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请教一下,寿仙谷的商业模式为什么认为很好?寿仙谷-高端可选消费品,可选属性相比墓园更强,经济下行期受到冲击更大;省外扩张吃力,灵芝孢子粉在全国范围内只有浙江人吃,省外一直以来可能就没有吃灵芝孢子粉的习惯,在没有习惯的基础上通过给经销商增厚利润(买更贵的产品)去推广难上加难,省内杭州做的不错(我记得占比50%),其余浙江城市金华宁波温州,吃灵芝孢子粉的习惯貌似也不够强,铁皮石斛好像是更出名的保健品种(铁枫堂等)。公司新上任的销售总属于自己家人,销售能不能做出来很难说,职业经理人也做的一般,现在换成自家人能做成功需要打问号?
Anyway,这些都是细节,但是您说寿仙谷的商业模式也很好,我不是太懂,请问好在哪里呢?
引用:
2024-05-11 17:25
我突然灵机一闪,给自己最为看好的两家公司起了一个好听的名字。
双寿组合:寿仙谷与福寿园。
1、都是我喜欢的高端、高品质产品,都是受益于老龄化,有较好的发展空间。当然都阶段性的受到了一点消费降级的影响,但我个人不在意,长期来看,我不信经济发展到了尽头,人均收人再也上不去了...

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06-11 17:42

你说的可选必选问题确实存在,同时里面有个时间周期的问题。站在这两年,你可以说受周期影响了,可选又贵,导致波动性,但这个视角过于短期。站在更长的周期内,除非假设经济永远不行,否则似乎所有奢侈品都反而不具备投资逻辑了。假如你五年前便买入,未来还要在拿很久,会因为今年经济不好而不构成当年的买入理由吗。当然了,必需度不够,确实是其一个缺点。但这块要考虑的点很多,除了必需度或者说粘性这个标准之外,还有产品使用频次、生意资产轻重、产品赚钱难易、产品功效范围与潜在的覆盖人群,人均消费金额大小,长期安全性,产品保质期、功效性与精神消费程度、供给难度、毛利率等等等等,是个体系的标准,不能只看一个小点,负责容易抓不住主要矛盾。另外,你说的销售地区的问题,还有家族化的问题,都不是商业模式的层面,属于要单独的考量的话题。