关注手游《刀塔传奇》是因为身边的很多年轻人都在玩，路过奶茶店的时候一个小伙子也在玩，而且他们不只是玩，简单的问了6个在玩的年轻人，4个是购买了月卡，1个有付费愿望因为APP终端购买不方便没有购买，1个就是非R玩家；6个人中4个人原先有DOTA的游戏基础，2人是全新的新用户。他们平时聚在一起，讨论游戏，讨论英雄。如此之高的付费率和良好的社交（不少人还是第一次为手游付费），让我感觉到，这款游戏似乎会成为今年的大热。

         怀着强烈的好奇心，对陌生的手游行业进行了学习。感谢@宁波小虎在上海 @鬼彻 @大公馆 @北极熊猫 在雪球上的发言给我的指导，我的文章中会部分引用你们的发言，再次感谢。

         自2月25日正式登陆appstore以来，一直稳居畅销榜前列，2月28日限免之后一直保持在收入榜前十，这样出色的成绩，甚至盖过了强势的腾讯微信手游。：国内iOS iPhone畅销榜前5名的门槛在170到200万之间，刀塔传奇基本稳定在前5名，最好成绩到过第2名，其他4个是来自微信的游戏；在iPad畅销榜上一直是前3名，另外2个是来自Supercell的游戏。一般来说安卓的流水都会比IOS流水更高一些，具体高多少主要取决于安卓的运营。

         总结来看，正如奠基在WOW基础上产生了《我是MT》,由龙图游戏代理、上海莉莉丝开发的《刀塔传奇》无疑是DOTA基础上的手游集大成者。全新动作卡牌的方式是对传统卡牌游戏的颠覆和延续，创造了更好的即时战斗游戏体验。DOTA原本自身多英雄的基础设定，也方便应用更多应用到卡牌游戏的特征。短期上参股龙图20%的神州会有资金炒作的机会。

         文章的正文我想更多的，从《刀塔传奇》的成功上，总结出一款成功的手游应该有的素质和判断的逻辑。一款成功的手游，应该是在产品研发、游戏运营、渠道分发上都做到位，3位1体的成功才是游戏可延续的保障。

一、产品定位（暨电竞手游的必要性和用户需求）

未来的手机游戏状态，休闲游戏肯定是一块，大家是需要一些调味品的，但是对于游戏玩家的主餐，那一定还是所谓的重度游戏。从传统的端游时代过渡到手游时代，重度玩家要继续，他们就会有新的需求，包括魔兽世界，包括端游，公会，战队这些东西，大家还是希望手游阶段也有这些东西。奠基在WOW基础上产生了《我是MT》，奠基在DOTA基础上生出了《刀塔传奇》也就是一件再自然不过的事情。

不定义重度手游是ARPU多高的游戏，也不定义重度手游是一个在线时间多长的游戏，所谓的重度手游是服务于真正喜欢游戏或是有挑战性的，真正定位的某种偏用户类的玩家需求的产品。

《刀塔传奇》满足的是玩家这么一类需求：大学时代大家都是跟舍友开黑或是魔兽组队，大学毕业了，其实他们还在尝试打一局DOTA，发现根本玩不起来。因为工作了你要保证有一个小时坐在电脑前不被打扰，要三四个人同时做到这件事是挺难的。你会发现你和朋友的关系在淡，男生之间很多情感就是通过游戏的方式交互。我们就在想能不能做一款手游，大家同时在线也不会被打扰。当然也要符合手游的特性，不能长时间在线，需要用离线的方式交互。我们发现这个设计用离线的方式是没问题的，我们认为这个设计在手机上是非常好的，这也是立项的核心出发点，即时战斗反而不是我们的最核心，我们最核心的是社交，即时战斗是为了实现社交，有了竞技，大家可以一起打龙，为看攻略看视频而形成讨论氛围的圈子（从我近期的调研看，这个氛围已经初步算是形成了）。



二、产品研发

游戏行业本来就是一个持续创新的行业，手游行业由于开发周期和游戏生命周期更短，更加需要创新二字。而游戏发展到现在，已经很难做大面积创新，因此微创新将成为主流。
对于研发团队来说，成功的微创新和贴合市场热点是成功的一半因素，另一半基本靠运气（莉莉丝CEO说的，莉莉丝是腾讯上海的一个团队出来做的，美工和画面这关基础是在的）。我们来简单看下《刀塔传奇》中几个微创新。

《刀塔传奇》是一款迭代卡牌玩法的新产品，被定义为第三代卡牌。第一代卡牌还停留在全托管、平面战斗的时代，交互匮乏，体验不佳;第二代卡牌在战斗画面上有一些创新，更加形象化，但依然没有打破操作呆板、无脑等待的瓶颈。《刀塔传奇》在众多卡牌手游中推陈出新，加入了轻操作、立体化的战斗，角色采用全骨骼动画，更有主动操控大招进行技能释放。这种全新交互体验，在同质化竞争严重的卡牌手游市场显得非同寻常。

【神秘明星配音大曝光】
继火热的明星配音竞猜活动和唱吧抬杠活动之后，《刀塔传奇》演绎“声动“迷情：到底哪位明星是你心仪的声音呢?现在就为大家揭晓谜底!清新脱俗的国民女神“张辛苑”配音傲娇的英雄“冰女”;人称全能艺人的中国好爸爸“张亮”演绎“全能骑士”的粗犷声线;最性感女主播“柳岩”用甜美声线诠释“火女”的火辣诱人：太慢了，快一点!情歌王子“胡夏”用清泉声音给你带来不一样的“沉默“

【掌中微操 指尖大招】
区别于传统卡牌游戏的无脑等待，《刀塔传奇》加入“掌中微操“的互动概念，战斗过程中，英雄会积蓄怒气，集满一定怒气即可手动释放关键技能，技能释放无延迟。玩家在屏住呼吸的同时，可尽享酷炫大招带来的极致视觉体验。巧妙搭配英雄更能轻松掌握秒杀后排，技能打断等高端战斗技巧!

【骨骼动画 高阶战斗】
《刀塔传奇》作为首款动作卡牌手游，打破了以往静态卡牌的呆板牌面，实现英雄“站“起来战斗。就连英雄脸上的表情也会跟随战斗的不同过程产生细腻变化：胜利时兴高采烈，失败倒地时沮丧无奈，带给玩家前所未有的战斗画面体验。



三、游戏运营

一款手机网游产品的收入=活跃用户×付费率×ARPU值三个系数；

(一)  付费率可以用一些办法去做；

提升付费率在运营上，关键还是基于对两个理论的应用。

1.      帕金斯理论。我们可以理解为条件反射，获得一个正向反馈，就更愿意去做这件事情，这是它最早的基础。卡牌游戏通常的做法是，我想要金卡，我想要紫卡，为什么呢？因为输是一个惩罚机制，我惩罚了你。赢你会觉的这一关终于赢了，怎么赢呢，那就是我得到了那种金卡。所以你要让玩家觉的这东西好，只有觉的好，他们才会继续做这件事情，为了这件事，他们愿意付钱。

2.      乳酸效应。简单说就是心理满足会越来越无聊。解决的办法就是不断在新的阶段给用户新东西。《刀塔传奇》，刚开始的时候是抽卡，然后会告诉玩家，他可以去弄装备，于是玩家开始刷装备，其实这还是一样的东西，玩家干的事给玩家奖励。不过它的转变会让玩家有一种新鲜感，会把玩家的乳酸转移掉，当然不能完全的转移好，但会起到一定的作用。然后玩家刷刷又觉的烦了，它就会继续转移，原来还可以升级技能点。刚开始时候玩家只能升级，现在可以升级装备，玩家会觉的好像不太一样了，技能也是一样的，这些对于策划来说都是数值。核心就是帕金斯箱，不断转移玩家的注意力，不断循环循环，理论上来说这是符合人性的。但是它一定会有一段时间。通常游戏上，所说的好的下一步就是给予用户新的情感满足，比如说PK，比如说公会，比如说社交。为什么我要拿这个好处呢，因为我PK不赢对方，这个情感又不一样了，和帕金斯箱的情感又变了。那拿到这个东西，就可以和公会的朋友一起接着杀，那玩家其实想要的不是装备，玩家想要的是这个社交感，但它也通过这一体系去拉动用户。我还可以有更多的拉动，比如竞技。大家都是在帕金斯箱这根主线中加入不同的需求，所以只要有一个需求符合玩家了，玩家就会去刷。其实玩家刷的不是数字，玩家刷的是存在感之类的社交，这是每个人都需要的。

(二)  ARPU值和活跃用户之间呈杠杆关系，当ARPU值在提升的时候，活跃用户必然会带来一定数量的下降。因此最合理的方法是在付费比较稳定的情况下，提升活跃用户（以用户活跃为导向的逻辑也将成为手游的核心逻辑）。刀塔传奇采用了25元月卡的方式，这在手机上成为充值神器，用户购买动力强且买到还会觉得自己得了便宜。从某种程度上来说，这就是降低ARPU,保证活跃用户的体现。

雪球上球友的发言时，《刀塔传奇》的DAU就已经突破150万，而每个DAU可以贡献的价值是4-5元钱，也就是每月2亿元的流水（150万是个什么概念，我叫MT的2013年初DAU就是100万左右，换句话说刀塔传奇已经进入国内一线手游了；端游，每个DAU贡献价值是1到2块钱，如果是轻度游戏的话可能更低，大概几毛钱；手游时代的DAU贡献4-5元，可见移动互联网的魅力）。

刀塔运营商对DAU的目标是200万，从当前游戏30日留存率30%、每日新开服2-3组的情况看，这个目标4月份就基本能够到达了。


四、渠道分发

截止4月20日，360平台上《刀塔传奇》的累计下载量是524万（而在4月19日，这个数字是476万）；九游的数据没找到，但是想来也不会太差。
@takun  不知道这块游戏和暴雪的《炉石传说》相比会如何，由于不是手游专业人士，对于很多东西写的粗浅，懂行的看看笑笑就行，欢迎各种指出文内错误。
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