划重点：
•了解产品营销战略的作用
•开始制定产品营销计划
•让产品和营销之间保持一致
大多数创始人都没有销售或营销方面的背景，他们不知道从哪里开始，或者他们极度自信。
当然，科技公司创始人会以很快的速度写代码搞定一个用于inbound marketing集客营销的网站登录页，但他们知道在该页上说什么以及如何说吗？他们知道去哪里推销他们的产品吗？他们不知道这些市场手段该如何做。
在很多创业公司的首次产品发布中，市场营销工作就像打补丁，哪漏补哪。
事实上，创始人需要在公司范围内灌输一种理念，即营销和产品不是两种对立的力量，而是一体两面。
走进任何一家产品型公司，你都会感受到一种常见的误解，即“营销”是一个被鄙视的词。许多初创公司都推崇一种理念，即为自己的团队使用而打造一款产品，却发现因为产品太过优秀其他人都想要它。最终，这款优秀的产品开始通过口碑和其他方式进行销售，然后他们意识到，如果想要加速增长，他们需要有一个正规化的营销部门，采取持续的、连贯的营销策略。
想到这一点，创始人招聘了一个人来做市场营销，然后就让他自己埋头工作去了。创始人都认为优秀的产品可以自我推销，他不想花费时间精力在内部协同上面，特别是那种复杂的协同，比如，将营销人员与产品团队协同整合在一起。
好在，总有一些踩过坑的创始人和产品负责人相信，产品和营销都不可能孤立地存在，这是我们今天制订成功的go-to-market市场发布战略的核心原则。
有的人认为，营销不能为业务增值和加速增长，这是错误的想法。
还曾经有人说，“营销就是当你的产品或服务糟糕时你所做的事情”。理论认为，如果创始人打造出完美的产品，他们（付费用户）最终会找到你。这种心态是完全错误的。
在一个对营销一知半解的创始团队中，往往呈现这样的景象：
创始人有自己的公众号、博客，产品经理自己可以撰写产品白皮书，他们还自己写代码，建立了营销网站的主页。他们每个人都在做“营销”，但没有人认为自己做好了营销工作，为什么？
其实，这归结于对产品营销角色的根本误解。在SaaS的世界中，营销应该参与到客户旅程、销售漏斗的每个阶段，从第一个接触点（网站）到购买决定（页面用户输入他们的支付相关信息），以及持续的产品教育（文档、演示、邮件消息订阅和网络直播研讨会）。这个路径上的每一步都很重要，都要做到帮助潜在用户对他们所做的决定感到满意，每一步都需要一套不同的专业技能。
因此，把营销视为一个孤立的团队是错误的。公关、Leads-generation线索培育和生成、内容营销、产品营销和活动管理都是产品长期成功的关键。如果没有这些组成部分，创始人也可以打造一个产品，但不会有很多人会为它付费。潜在用户可能搞不懂你实际要销售的产品。
第一步：简单的部分：招聘一个营销人员。
这个营销人员首要的事情是，宣传你的产品到底是做什么的，以及人们为什么应该关注并深入了解。把钱投到广告中去触达新客户很容易，但如果营销人员不先把最核心的产品营销信息这部分做好，那很可能是浪费钱。
应该先从官网主页开始，主页是最明显的地方，因为它是人们对产品和公司的第一印象，但对于很多公司而言，通常也是最后一印象。
大多数访问你的营销网站的人都没有时间去了解你到底在做什么。如果你不能在你的主页上清楚地表达出来，他们就会立刻离开你的网站——一个潜在的获客机会消失了。如果你的产品官网让人感觉不明觉厉，那绝不是一件好事。
第二步：告诉客户你过去一直在打造什么产品功能
下一个最重要的步骤，是扩大宣传，广而告之产品团队正在打造什么产品功能。很多时候，产品团队打造了一系列功能，而不告诉任何人。他们往往性格内向，并不知道怎么做宣传。
很多产品团队对外发布了大量的产品功能或优化的功能，希望新用户或现有用户可能发现它们，但现实情况是，两年后人们仍然在论坛上或者向客服询问那些产品中早就有的功能。
因此，创始人和产品、市场营销团队应该搞清楚产品发布的优先级，在产品型公司决定发布什么产品功能以及如何发布时候，有两个最常见的错误：
错误一，因为某项产品功能很难而且花了很多时间，所以一定很重要
创始人可能正在与业界一些最有天赋的工程师合作，他们花了六个月的时间重构代码，以打造世界上最好的应用程序。他们可能会非常兴奋地想要与全世界分享他们的研究成果。然而，事与愿违，这并不能确保潜在的用户会在意这些。在发布产品新功能时，不要把努力和自己认为的重要性等同于吸引客户的东西。
错误二，夸大效果，过度承诺
我们都读过很多华丽的宣言，它承诺会改变世界，然后后来（通常最终也是）它会失败。互联网是有记忆的，人们会记住这一点很长时间。
太多这样的例子了：一家大型科技公司将改变人们看世界的方式！从现在起，他们会把消费者称为“探险家”，但一副让人眩晕的眼镜要花上一万块钱（人民币），而且，它不是潮流达人，而是让消费者看起来像从上个世纪穿越而来的科技怪人。在准备好之前，特别是在市场对此准备好之前，不要在某件事情上过分吹嘘夸大。
如何避免犯这些错误？
关键是从Day 1第一天起在公司内部设定正确的期望。例如，让头部大媒体正面报道你花了几个月打造的极其复杂的功能，这就是不切实际的，所以你的初创公司不应该浪费时间为这样的产品创建一个网站。
真正能吸引人的是，一个好的故事。说人话，讲清楚一个用户使用的故事，可以吸引人们的注意力并激励他们采取行动。
很多时候，并不是因为产品功能无趣，而是因为没有一个好的故事可以讲，这通常是营销的最重要部分。
准确的描述某个产品功能操作细节的句子无法吸引人。因为，这并不能告诉任何人他们为什么想要使用它，或者它将如何让他们的生活变得更好。
你的这项产品功能的价值在于什么？比如，一个营销SaaS产品的功能，您可以在选定的最佳时间向客户发送消息，您可以在客户第一次登录时，快速联系到他们，或者在他们注销帐户时，快速联系到他们，挽留住您的客户——这是比产品功能操作细节更重要的故事。
产品营销要着重强调人们想做的事情，而不是功能本身，营销应该拥有同理心，帮助人们理解做这些事情的价值。
产品营销策略应该吸引市场的广泛关注，也就是人们经常说的，找到风口。
当产品团队要推出一款新产品，到底什么样的定位是吸引人的，比如，聊天工具产品，究竟是“实时聊天”还是“异步消息沟通工具”
如果产品团队的工作是创新和打造未来的产品，那么市场营销的工作当然是对其进行分析，以确保市场能够：
第一，很快发现该产品
第二，广泛的市场都理解它
第三，市场相信他们需要这款新产品
营销需要帮助产品搭建通向未来的桥梁。那么首先，要达成一致，产品定位是什么，才能占领用户心智。
在产品团队开发这个产品时，在百度和谷歌上搜索一下吧，搜索“实时聊天工具”，和搜索“异步消息沟通”相比，在数量级上，分别是怎么样的。搜索词没有那么多，意味着还没有人知道如何描述未来，更不用说购买产品来解决这个问题了，前提是如果有问题存在的话。
如果产品定位这个关键问题都没想清楚，产品和营销团队没有达成一致，更不用说我们应该如何将其推向市场了。
究竟是文档还是知识库？究竟是实时聊天还是异步沟通？
一般情况下，两种不同的观点都有其理论基础。大家在争辩的时候往往会说，该产品不仅仅是一个知识库，我们需要帮助搭建通向未来的桥梁。“首先它不仅仅是什么，其次不仅仅是什么，当然也不仅仅是什么”，很多创始人、产品负责人都经常这么说，然而，它究竟是什么？
如果需要一个从现在到未来的桥梁，那么市场营销必须首先让人们到达这座桥梁。这不是市场营销，而是决定你的产品想在人们心目中占据什么位置，这就是用户心智。
产品定位不清晰，纠正这一偏差往往将产品的发布推迟了几个月，但亡羊补牢，如果能在产品发布时定位清楚，找到能占领用户心智的定位，那么产品还会有成功机会。
内部达成一致、保持一致是关键
产品经理和产品营销经理必须根据不断调整他们的初步想法，完善想在发布时讲述的故事。
