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一是水是未来消费的趋势和老龄化的受益赛道,终有一天你会发现,还是水最好喝。
二是本质上水很那差异化,那么渠道和品牌就成为了主要竞争手段,而农夫山泉在这两项上都是极强的。
三是水和啤酒有点像,有一定运输半径(否则规模不经济),那么在各地获得稳定的水资源是放量的前提,而水资源本质上属于矿权,需要很长时间(3-10年)的勘探和检验才能最终成为水源。
四是饮用水主要依靠广泛的受众,而不是高端消费(茅台),所以成本控制能力(规模效应)是有很深的护城河的,例如同样成本的瓶子,一个软趴趴,一个质感很好,久而久之消费者心里就会产生微妙的心理偏向,在足够大的市场中就能占到很大优势。