随着数字化时代的到来，水井坊积极调整市场策略，通过强化电商业务、升级数字化工具和加强消费者培育等举措，助力品牌建设的持续成长。从近期水井坊2023年年报中可见，水井坊在电子商务领域取得显著成绩，不仅店铺矩阵优化带来稳定增长，而且通过大数据分析和个性化营销，提高了资源投放的效率与效益。而公司创新推出的白酒学坊体验平台，为销售转化奠定了坚实基础。
在电商平台方面，水井坊与行业领先伙伴深度合作，针对京东、阿里和抖音等主流平台实施了精细化运营。京东渠道通过重新定位店铺矩阵，实现了货品结构的差异化管理，加强了站内资源的投入，特别是在京东超级品牌日时，成功挖掘了品牌在年货节期间的销售潜力。在阿里渠道，水井坊天猫官方旗舰店的全面升级使得“水井坊第一坊官网旗舰店”的搜索排名显著提升。抖音渠道则通过完善多直播间矩阵，利用常态化和场景化的直播方式，有效传递了品牌价值和产品卖点，带动了销售增长。
为了进一步提升营销效率，水井坊不断升级其数字化工具。公司全面上线的资源平台缩短了各环节的时间周期，而大数据分析等数字营销工具的使用，实现了对消费者的精准推送，提高了资源投放的效益。此外，水井坊还建立了B端和C端的融合联动机制，通过收集并分析消费者行为数据，优化了产品和营销策略。对线下门店进行个性化赋能的举措，不仅提升了消费者的购物体验，也提高了门店的销售业绩。
在消费者培育方面，水井坊与中国酒业协会、源坤、白酒泰斗等行业专家合作，创建了针对不同人群的白酒知识体验平台——“白酒学坊”。这种创新性的体验营销形式使白酒文化得以广泛传播至大众，自试运营以来，已在各行各业中落地500余场，吸引了约2万名来自近百个行业的精英人士参与课程学习。这不仅提升了消费者对白酒的认知，也为品牌销售提供了有力支撑。
通过深化电商业务、升级数字化工具和加强消费者教育三大战略，水井坊有效拓宽了销售渠道，提升了品牌形象，并最终实现了销售的稳步增长。面对未来，水井坊将继续依托创新驱动，探索更多营销可能，以适应不断变化的市场需求，推动品牌向更广阔的市场前进。$水井坊(SH600779)$