注：本文写于2018年初，因此数据未更新，发于此处仅为探讨和收集鼎力的负面信息，无意义的争论不做回复，敬请谅解。
2.1国内巨头的竞争
公司目前在国内的市场占有率第一，但是国内传统的机械巨头也在纷纷进入，会不会对公司的毛利率产生压力？对于巨头的竞争，我觉得可以从以下几个地方来讨论。
2.1.1国内传统机械巨头的渠道优势不明显
作为鼎力下游的高空作业平台租赁行业，是一个新兴的行业。根据《2016 中国高空作业平台租赁商经营状况调研报告》（下称《调研报告）》超过一半的租赁商只经营高空作业平台，鼎力在200家参与调研的高空作业平台租赁商当中覆盖率最高，达到了50.5%，而徐工仅有9.1%，几乎所有的大型高空作业平台租赁商都是同浙江鼎力、星邦重工一同从小到大发展起来的，从渠道来看，三一、徐工等巨头的渠道优势在这里并不明显。
另外，因为同一个公司的配件是通用的，客户如果更换高空作业平台厂家，需要购买其他的维修备件，增加了维修成本，因此对于租赁商来说，对于某一品牌有一定的粘性。
图 4各品牌租赁商覆盖率 资料来源：2016 中国高空作业平台租赁商经营状况调研报告
而且根据2017年年报，公司62%的营收来自海外，同比增加82%。公司出口产品中多个型号已通过欧盟CE、美国ANSI和韩国KC认证等，并且实现了批量供货。2016年和2017年，公司分别通过收购意大利Magni公司20%股权和美国CMEC公司25%股权的方式进一步打入欧美市场。在海外市场鼎力面对的竞争主要来自海外巨头，而海外巨头的价格普遍要比鼎力高15%-25%，并且由于海外高昂的人力成本，海外公司如特雷克斯，净利率仅为个位数，不具备打价格战的条件。
2.1.2传统机械巨头产品推出时间较短，质量未经历史验证
由于是载人的高空机械，安全性要求非常高。从《调研报告》当中我们可以看到，租赁商最关注的的问题还是质量，其次才是价格和维修服务。
图 5 租赁商选择产品的关注因素 资料来源：2016 中国高空作业平台租赁商经营状况调研报告
从产品质量上来说，鼎力的机器已经出口到美国、欧洲等对质量要求非常严苛的地区，并且提供两年质保和旧机翻新服务。
2.1.3公司专注于高空作业平台，反而更有资源优势
这里类似于《浪潮之巅》当中提到的诺基亚手机被苹果手机击败的案例，诺基亚的一个部门先于苹果研发出了大屏触摸手机，但是由于当前的利润都来自于功能机部门，整个集团没有动力去推动大屏触摸手机的量产，触屏手机缺乏资源发展，从而错失了巨大的机会。作者吴军把它称为一个企业的“基因”，“基因”可以成就一个公司，也可以阻碍一个公司的发展。
这对于高空作业平台行业也同样适用。国内的徐工就是一个例子，虽然其高空作业平台发展较快，但是总体占比一直不高，经过国内租赁商的草根调研，我们发现，徐工的推出的高空作业平台，其应用的基本都是原有机械的通用件，易损耗、维修成本高，导致了它的产品质量较差。又如三一重工，在2014年左右就开发了高空作业平台，但是到现在也只有几款产品，市场占有率不高。
综上，传统国内巨头的渠道优势、资源优势、质量优势、市场占有率情况，都不占优。
2.2海外巨头的竞争
根据所做的行业调研，鼎力相对于海外巨头来说，有以下几个优势：
2.2.1价格优势
鼎力的产品比外资要便宜15-25%。
表 5国内外高空作业平台价格比较 资料来源：方正证券
同样可以从特雷克斯2016年的财报当中看到相关的论述。“Low-cost competition from China and other developing markets could also result in decreased demand for our products. （来自中国的低成本竞争也对公司带来了压力）。”
2.2.2服务优势
公司基本可以实现收款后及时发货，但是外资一般都要预付款外加2-4个月的生产时间，响应并不及时。
综上，鼎力对比海外的竞争对手，也有一定的优势。
声明：本人及公司持有浙江鼎力，在未来48小时没有卖出计划，本文仅通过公开信息进行公司分析，不做股票推荐，据此买入风险自担