$云天化(SH600096)$ $兴发集团(SH600141)$ $湖北宜化(SZ000422)$

一点希望的曙光！

6月中旬的时候国内需求开始疲软，同时出口由于法检周期延长和配额政策的模糊导致实际出口的量也大幅下降！ 对于工厂而言，一旦货发不出去（就算手上有订单但是无法出口），就会紧张。这个时候能做的就是降价，想尽量去抓住市场上仅有的一点需求。 大家都这么想，就只能不断报比别家低一点的价格！对于客户而言，收到的主动性报价变多，同时一个比一个报的低，这个时候客户就会觉得主动权在自己这边，反而不急于下单了，继续观望等待更低的价格。 市场承接不足，成交量极度萎缩，在降价趋势的末期甚至会形成加速下跌。 然后等到价格降到一定的程度，部分工厂不愿意再继续拼价格了，开始停产减产，价格就算了会企稳。企稳之后客户还会观察1-2周，发现价格不再降了，同时预期4季度中国国内的旺季来临，并且枯水期电价上涨，限电政策压缩供应，就会开始提前采购。 等到越来越多观望的客户开始集中下单采购，又会短期形成供不紧张的局面，对价格形成支撑。 如果供应紧张的情形持续的时间长一点再配合一些突发状况的刺激，就有可能出现今年上半年价格暴涨的情况！

以上这一些就是从销售的心理去分析市场并且预判未来的市场走势！ 由于是预判，就算都是销售人员，不同的销售都有可能得出不同的结论。销售绝不只是报价接单这么简单，真正好的销售一定是能够深入了解市场，并且接触到核心客户以及全球市场信息，再根据这些信息去做出自己的预判，从而增加销量和预判的准确性！ 举个例子，如果你的判断一直准确率较高，那你可以在预计市场价格要上涨的时候建议客户提前下单锁定价格。 客户如果通过你的建议提前下单，并且1-2 个月后发现市场价格真的上涨了很多，他们节约了采购成本，客户对你的信任度是不是就会大大增加，黏性也会增加？ 对我们自己而言，如果能预判原料价格，生产成本会上涨，那我们在低成本的时候多备一些库存，等价格涨起来了再去销售，是不是会得到超额利润（判断错了有可能超额亏损）？ 如何能提高预判的准确性才是对销售人员真正的考验！

市场数据只能统计过去（滞后），专业销售预期未来（前瞻）！ 我在6月中旬的时候就给海控的朋友说磷酸盐价格开始下降，那时其实各种市场数据统计的价格都还是在高位。 然后7月初我在雪球开始发帖子，说降价趋势会持续到8月中下旬，然后开始触底反弹！ 到目前为止，我预判的前半部分（价格持续下跌到8月中下旬）已经得到验证。 后面部分9 月价格开始触底反弹等待验证！ 按照目前的情形来看，现在价格已经触底了，因为越来越多的客户已经开始接受目前的价格并开始下单了。 有了成交量支撑的底部才会扎实。 我个人觉得甚至有可能在底部维持1-2 周，8 月底9月初提前开始反弹（如果不提前，那就9月中下旬开始反弹，但至少不会再继续下跌了）。

再次强调，我不通过雪球盈利，也不做股票推荐。我只是分享一些我知道的跟磷化工相关的基本面信息。 我的信息完全不能作为买卖的依据！ 很简单的一个道理，我自己的炒股是亏钱的，那还有什么资格去给别人建议呢？ 这个畸形的市场，基本面研究的越透彻，有可能亏的越多，价值投资只是一句口号，千万不要当真！