| 发布于: | 雪球 | 回复：10 | 喜欢：7 |
洋河这个位置，原来400以下海天是主打，竞争对手多，生意是互相挤压，对于洋河以下的那些全国性或区域酒厂来说，除了茅台、五粮液、江湖地位稳固，他们不敢正眼相看、正面鄙视、无力与其相争，洋河就是死敌。江苏又是川酒、徽酒的重要竞争市场，洋河是苏酒老大，自然是被攻击的主要对像。
体量大了没办法的，省内市场在有茅台老窖舞娘这种大品牌的前提下，能一年卖个一百三四十亿已经ok了，死磕省内边际效应太明显了，重点拓展省外市场的方向是对的，能不能搞成另说，市场老是把今世缘拿来对比其实也就因为这几年今世缘涨得多而已，谁会关注老窖五粮液的省内占比呢？如果只是关注洋河在江苏的份额，这估值和市场规模，也就不该买洋河[狗头][狗头]而且最奇怪的一点，今世缘省内营收占比总营收超过九成，外省硬是就一瓶不喝？所以到底有多少从省内渠道流到其他市场的酒，不好说，真实的省内市占率可能要修正。海康这种渠道覆盖全国相当完善的，每年都有不少货从浙江窜到全国，何况今世缘这种基本没有省外渠道的。经过几次和所谓的卖方首席的交流。他们大概率不具备理解这些的水平。
洋河的m6和9之前一直不具备放量条件啊，又不是打开水龙头随便放的1573。海天之前省内渠道的假酒问题不是一天两天能解决的。把精力放在省外没啥问题。至于是不是平替，都在增长，谁替了谁。