时间：2021年1月31日
出席领导：董事长黄总、CEO张总、CFO 陈总、证代侯总
公司近况：2020 年Q4单季度主业营收2.8 亿，净利润873万元，净利润和净利率都比较低源自Q4淡季公司进行整改提升，例如 2020Q4整改费用达3300W。2020 年公司一方面尝试演艺王国模式、多票价体系，另一方面对存量项目进行整改提升，推动景区与演艺产品深度融合，并将在2021年正式推出爱在系列节目。疫情给公司带来了机遇与震撼，同时也让公司看清了自己，看清了在行业地位，看清了自己的软肋，公司不能再用景区思维进行思考，要用平台、互联网的思维进行思考，在更高的层次构建宋城产业布局，但是要聚焦演艺主业。
Q：花房减值的具体情况以及后续安排？
A：实际上2020年花房整体发展不错，业务指标、财务指标都有所增长，营收38亿元/+16%，净利润（不考虑减值及股权激励支付）3.8 亿元/+32%，超额完成管理层预期，不过其中花椒增长较快，六间房有所下滑。此外花房也会在在线直播等创新业务上大力投入、创造未来的业绩增长点。2021年花房在做资本化准备，中介机构发现合并报表中六间房的商誉有减值迹象，因此对公司的影响是长期股权投资亏损7亿+减值11亿。减值后，花房合并报表中商誉占净资产的比例已经降至合理比例，满足资本化的条件。展望未来，公司认为互联网演艺一直是有市场需求的，盈利能力也不错，公司也会一直持有 39.06%的花房股权，期待未来花房的资本化进程。
Q：疫情对公司的具体相应以及恢复情况？
A：原本以为 21 年可以基本恢复，现在看来会依然有一定的挑战。2020 年 6 月 12 日起公司各项目复园后稳步恢复，10 月底除了杭州宋城景区恢复较慢，丽江、桂林、三亚恢复的不错，Q4 营收也有将近 3 亿元，恢复至 2019 年七成以上。政府想避免春节大流量带来的疫情反复，因此现在控制措施比较严格，预计春节之后防控会有所放松，尤其是上海灵活管理值得期待，公司会为之后的项目恢复做好准备。春节期间，公司在各个项目做了很多活动准备。2020 年在游历线路、室内室外演艺剧场的硬件上有所准备，此外还在夜游、跨年等方面也尝试很多新活动，春节市场会延续做下去。
Q：针对疫情，公司做了哪些方面的改变？
A：疫情会重构旅游产业链，但对于在疫情中存活的公司会发生很大变化，公司认为演艺行业门槛高、护城河深，尤其是公司已经在很多地方有先发效应，例如在上海，很难再有类似的竞争对手进入。
不过，公司也发现原有的单一剧院很难抵抗突如其来的疫情，因此公司会在各个项目做从演艺项目到演艺王国转变的硬件投入。具体包括：
1）游历线路更丰富：以前各项目演艺线路约 700 米，现在增加为 1.4 公里，基本为原来的两倍，增加 10 个大大小小的室内剧院，7 个室外剧院，其中室外的节目质量不逊于室内节目。因此后续疫情即使对室内项目有所控制，但是室外项目依然可以继续开业，同时也可以打开单项目天花板；
2）产品内容更丰富：以前千古情为高档，竞争对手做中低档。疫情期间公司发现，西安、张家界的同行通过低价争抢客流，背后反映了宋城的专业性对它们的经营造成了巨大压力。因此公司决定立即打造第二台戏《爱在》系列，从而为了吸引旅行社行程的客户。以前宋城票价太高，要进入旅行产品线路中有点困难，大多靠成团后导游推荐或者当地散客；现在宋城通过《爱在》系列节目（三亚、张家界已成型，丽江、西安还需打磨），吸引这部分中低档客群。《爱在》系列是不同的入口、不同的节目内容，不过会与《千古情》节目共享停车场，成本会更低；
3）多档票价体系：在上海试行演艺王国模式，有多档票价，一是千古情 300-320 元，二是联票 399 元包括了类似于狂人国的长短多种剧目（包含千古情，除了上海颜色和外采剧目），三是 499 元包括了沉浸式走动式演出《上海颜色》，四是针对亲子等特定的需求进行部分节目与活动组合，设定相应的票价，人越多折扣越多，五是针对外购剧目或者引进剧目单独收费，六是 1500 元的年卡。过去宋城项目的折扣大多给了旅行社，未来折扣还将给到散客消费者。
Q：公司在组织架构上的改变？
A：1）改革编创团队：此前为以黄巧灵为主的创作团队，十多个编导都是演员成长起来的，基本都是中专、大专生，整体艺术创作能力有限。现在引进了很多高水平的北漂，强调二次创业概念，一台新剧目主要编导奖金 60W。在现在的创作架构下，黄巧灵的压力大大减轻，例如这次的爱在系列基本没有多过问；
2）成立创新部：解决原来公司在互联网应用、网红推广等方面存在的不足；
3）成立定制策划部：针对客户个性化的需求提供相应的定制服务；
4）成立垂直管理部：随着项目数快速扩张，各类工作内容都要有迹可循，因此人力资源部整理了十几万字的工作手册，用标准、垂直来减少管理层级和点位准确；
5）设立专门的部门，计划于 22 年 10 月在上海和杭州举办首届中国宋城艺术节，打造成世界三大艺术节之一，在艺术节期间邀请国外著名剧团、文化部领导等艺术节重磅级任务，设立 50W 美元奖金，承担起中国对外文化交流的重任，将宋城打造成中国文化的标杆级企业。
Q：宋城在节目创作体系上的改变？
A：过去的宋城节目都是自制，现在将通过外购剧目、新节目类型进行创新，增加了：1）全国各大剧团的定制剧目，被宋城采用会增加他们的影响力；2）直接购买剧目，21 年会有 8-9 台购买剧目，所有剧目票价都不会低于 280 元；3）出租场地给剧团，公司进行收入分成。上海项目会类似于百老汇概念，共有 12 个剧院，内容非常丰富。
西安项目将有三台节目，一是《西安千古情》，二是《爱在西安》，三是实景演出《大唐绝恋》，可以根据产品组合推出相应的票价。
Q：上海项目开业时间？
A：暂定 4 月 28 日正式开业。
Q：澳洲项目的后续进展？
A：疫情期间公司重新梳理过去的投资项目，公司会将澳洲项目转让给别人，回笼 5 亿资金用于国内项目。
Q：未来公司将采取轻重资产还是重资产为主的扩张方式？
A：公司将采取轻资产模式，但是凭借品牌获得控股权，类似于西安项目，除非特别看好的项目会投入一定的资金。重大的项目例如北京、上海等城市演艺项目成功的话，将是未来重要的拓展方向。
Q：宋城对于演艺平台方向的思考？
A：宋城未来将会从景区向平台发展，满足年轻人、老年人、亲子等多方面群体的需求。疫情、城镇化破坏了城市的演艺产业链，公司会重新聚集这些产业要素，提升更好的信息与服务。此外公司也成立了宋城文化产业基金，支持这些剧目、新锐导演在宋城平台上进行展示，培育的新剧目也有可能为宋城所用。公司以及上海市政府希望将上海项目打造成百老汇模式，而且区别于欧美百老汇的十几个演艺集团，公司认为上海的演艺集团只有几个，其中很重要的一个就是宋城集团。
Q：爱在系列对公司现有千古情产品的影响？
A：以前公司认为做爱在系列是拉低自己的身价，现在来看，刚开始推出爱在系列有可能抢走千古情 5%-8%的份额（不太可能到 15%）；爱在系列成熟后也可以提价，此外也会进行爱在系列和千古情的联动，在爱在系列的票价上加一些钱可以增加千古情节目。$宋城演艺(SZ300144)$