回复@一颗波动的心: 吐司的例子正好印证了我的说法
吐司是面包烘焙的一小部分，对于需求者来说，抖音上的量或线上的量不会超过整个需求的10%。而大头的线下，吐司本身是引流产品，定价通常偏低且晚点打折。
这么对比下来，本身线下就不赚钱的东西，更便宜的线上能赚多少钱？相反，吐司引流的高附加值需求自营品能满足吗？
烤肠、大虾、吐司等等都是这个道理，爆品逻辑确没有赛道逻辑，赚爆品的钱额外成本又那么高有什么利润呢？//@一颗波动的心:回复@风天洛:和你的结论相反，东方甄选的口号是同等品质比价格，公司靠内容吸引流量，流量成本偏低，营销费用低，线上成本优势明显。适合利用价格优势赢得客户在私域。试想一下，吐司预售模式是客户先下单再生产，无库存压力还不用担心过期问题。如果自营吐司去铺线下，过了保质期的面包如何处理，上架费多少，促销员的工资开多少，卖出去给代销商多少的费用？自营品14%的毛利率怎么做得到？东方甄选现在把营销费用和代销费用全部让利给消费者，这才是吸引消费者的最佳模式。抖音上有6亿用户，东方甄选能做到线上500万用户年消费1万元，就足以支撑500亿的自营规模。你见过costco的自营品去其他超市销售吗？特斯拉是全渠道产品吗？扬长避短才是东方甄选自营品的机会。