2021年7月10日10:04:45
广州
今天我想谈谈家族信托和银行业务
周四收盘后
友司一位刘董拜访我司
带来了他的分享
这位刘董的公司是做家族信托的
之前我们都不太了解家族信托
经过刘董的介绍 我们对家族信托有了初步的认识
这个业务普通人接触不到
他是专为高净值客户提供财务、税务、法务、投资、保险一揽子计划服务的
这种理念叫整体规划
我认为自是有其先进之处
但是说白了他是为有钱人服务的
他的目标客户 应该最少有几百万资产 才有必要做这么一个规划
家族信托的作用 是为了保证家族财产永续为家族服务
它的理念和公司是一致的
公司是有限责任公司
就是说公司哪怕破产了 负债很多
股东也无需承担额外的债务 只用公司全部财产偿还公司全部债务 即使还不够 股东也不需要用其个人财产还债
这是把公司财产与股东个人财产进行了切割
但是你如果用公司模式去做家族财产
固然也能达到切割财产和风险的目的
但是公司本身是需要就经营的 万一公司经营不善呢？
又不是每个人都有经营的才能的
这对股东和管理层有要求
为了解决这个问题
家族信托就应运而生了
家族信托是把家族财产委托给管理人管理
管理人通过综合运用多种投资工具做一揽子投资计划
实现财富的保值增值
然后通过设定信托受益人 和收益条件
反哺家族
简单来说就是把财富交给专业人士去打理
这样 既可以在法律上与个人财产切割
又能达到合理避税的目的
还可以实现长期稳定的回报
这是一个比较先进的思想
刘董说我们两家公司可以合作
我们可以把有家族信托需要的客户介绍给他
他可以把权益投资端交给我司去做
于是我给他介绍了我司的策略 收益率和回撤率
希望对我司的业绩有所帮助
同时刘总还提到了一个有意思的数据
就是银行最值钱的私人银行业务
私人银行也是非常高门槛的业务
《办法》明确规定，私人银行客户是指金融净资产在600万元人民币以上的商业银行客户。
也就是说这个门槛竟然比我司还高 大致与刘董的目标客户相当
我想这也是刘董感兴趣的原因吧！
那么毫无疑问 这是银行最值钱的一部分业务
因为他们净值高 就可以让银行赚到很多钱
很简单的道理
你买10块钱的东西
哪怕利润率是90% 那你也不过赚9块钱
你要是买10亿的东西
哪怕利润率是0.01% 也能赚10万
而且往往高净值客户服务的利润率比低净值客户还高
可以说私人银行业务的好坏 就决定了一家银行的成败
这张图也可以看出来
为什么招商银行是中国最好的银行?因为他们私人银行业务最好
客户人数 净值都是最多
而平安银行增速最快 潜力最强
近期中国平安一直下跌
也有可能是因为平安把他最优质的客户都引流到平安银行了
而民生银行在各大银行中增速是最低的
所以他的估值也是最低
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