$南极电商(SZ002127)$ 看了很多人分析了半天，又是担心供应商做大了自立门户不与南极人合作，又是担心经销商卖其他品牌的。有一点最核心的逻辑都没弄清楚，南极电商更本就不用担心，经销商和供应商养大了自理门户，因为最核心的销售渠道一直都掌握在南极电商手里。网上开店不管是在哪个平台，开店之后都是不能更改店名的。也就是说用带南极人或旗下品牌的店，只要南极人收回授权，那么不管这家网店做的多好都不能再销售南极人或其他品牌商品，这就等于销售商以前为这网店的各种投资全部归零，只能重新开店，重新开始。这代价太大了，除非销售商不做了，不然根本就没有可能退出或改换其他品牌。所以不管是前店后场或者单独的销售商，只要上了南极人的船，那就只能有两种选择，一条道走到底或者放弃前面积累的一切销售渠道重新开始。他们投入的每一分钱都是帮南极人扩大自身影响力和边界。这也是张总敢防水养鱼的底气。至于标费问题，只要南极人想提高，供应商只能选择接受或者放弃南极电商所有渠道，没有其他选择。明白了渠道在谁手中这个问题，就知道南极人和供应商及销售商之间的强弱关系。