今年过去了一半，盘点了一下保险公司的保费收入，发现平安是保险公司里面势头比较好的。数据说话：今年1-6月，平安总保费收入4812.68亿元，同比增长4.66%。其中，6月保费收入同比增长11.40%。
横向对比的话，由于除了平安之外的其他保险公司还没发布6月保费数据，因此用统一的5月份数据，平安仍是保险公司里增速最高的。
为什么平安在行业里的势头比较好？我提供一个视角，平安的医疗养老+保险战略正在发挥作用。
展开说一下，战略要跟着行业变，以前保险还有用户红利的时候，拼的是扩张的速度，现在保险渗透率已经很高了，以后行业增长主要靠用户价值提升了，拼的就是服务的深度。
平安的医疗养老+保险就是通过服务深度，提高用户价值的一个切口。这个战略撬开的是刚需人群，同时又可以帮助平安提高用户粘性，做大用户价值。
先说下刚需，我国65岁及以上人口已经突破2亿，占全国人口的14.2%，已经进入到了深度老龄化阶段。养老需求快速增加，但供给端明显跟不上。
国务院研究室主任黄守宏在国新办吹风会上说，养老护理人员潜在的人才需求是1000多万，现在只有30多万。供给跟不上，很多老年人就只能居家养老，这大概是90%的老人选择。但现在的家庭情况大家也知道，子女们都不在身边，“居家不靠儿女独立养老”就成为普遍的社会现象。
但老年人毕竟年纪大了，自己养老隐患也很大。平安的医疗养老+保险正好解决了这个痛点。
2023年开始，平安健康险就联合了平安健康，试点推出了“家庭医生”+“就医陪诊+住院陪护+三日理赔”服务，提供咨询、诊断、诊疗、服务的全程医疗健康管理服务。
在这套模式下，平安形成跟踪老人健康情况-日常健康管理-提供医疗资源等等老人需要的健康服务闭环。截至2023年底平安已覆盖全国54个城市，为8万多名客户提供居家养老服务。
能够解决用户的刚需，用户也自然会买这些需求的保单，用户价值也就跟着提升了。还是数据说话，截至2024年3月末，在平安近2.34亿的个人客户中有超63%的客户同时使用了医疗养老生态圈提供的服务，其客均合同数约3.37个、客均AUM达5.76万元，分别为不使用医疗养老生态圈服务的个人客户的1.6倍、3.6倍。
从这组数据看起来，平安医疗养老+保险的路径也确实能帮它把用户价值提起来，比较符合现在的行业趋势。这个也是平安的一个差异化优势，其它竞对不一定学得来。
比如保险公司想跑通医疗养老+保险，除了保险产品，最重要的就是有能力提高医疗服务，平安有能力提供医疗服务，是多年布局医疗业务和资源的结果。截至2024年3月末，平安内外部医生团队约5万人，合作医院数超3.6万家，已实现国内百强医院和三甲医院100%合作覆盖；合作健康管理机构数超10万家；合作药店数达 23.1万家，较年初新增近1000家。而这种能力和资源，显然也不是竞对一朝一夕能补上的。
回到平安，医疗养老+保险确实使平安提高了用户价值，是平安找保险增量的一个有效路径，至于最终能给平安带来多大价值，让子弹多飞一会，等时间给出答案。#雪球星计划# $中国平安(SH601318)$ $中国平安(02318)$