恒大的房75折卖了，全网刷屏。
三天认购47540套，总值580亿，接近于2019年恒大全年销售额的十分之一。
当然，房子还没有实打实的卖出去，只是在线上交了定金。但是地产圈已经炸了。
舆论无非就是两种，一是房价要跌了，连恒大都开始出血促销了；二是恒大做的一手好营销，在特殊时期做了对的事情。
只是没用多长时间，真相就被人扒出来了：恒大先提了价，再打折扣，算下来折扣力度不大，最多优惠一个点。
好一招无中生有。
不过买房人不是傻子，恒大更不是。
1996年，上海滩来了一个叫陈浩的神人。
怎么神呢？他是如今唯一一个让自己的真人头像挂满全国各大城市的人。
这位神人门下弟子众多，信徒们将他描述成一个浑身发光，会隐身，会治病的大仙儿。
而陈大仙儿的本职工作是理发。没错，他就是tony哥的鼻祖。
作为鼻祖，陈大仙儿的理发水平如何不得而知，他真正厉害的地方是创造了预售卡制度。
就是大家每次去理发，tony问你要不要办卡的那个卡。
预售卡制度简单的说就是先把钱收上来，然后再提供服务。对于消费者而言，单次理发消费20元，10次200元，办卡一次充值200元，可以消费12次，相当于打了83折，听起来很划算。
但是对理发店来说更加划算。因为这种方式充裕了现金流，老板可以把钱用来开更多的理发店，然后复制这个模式，长此以往店越开越多，钱越收越多。
陈大仙儿收到钱之后，不但开更多理发店，还开学校培养更多的tony，开工厂自己生产洗发用品，这样一来员工和产品都是自给自足，钱又回来了。
这种模式被几乎所有的连锁店复制，不单是理发，也包括健身房、书店、蛋糕店等，可以将其视作是一种拉人头的商业模式。
最早提出预售制的不是理发行业。
1953年，香港商人霍英东提出了“楼花”制度，就是预售制度。
虽然现在预售制很普遍，但在当时的人看来是不可思议的。楼盘作为重资产，没有实物怎么可以卖呢？
预售制的重要性在于让人们接受购买几年后才能拿到的商品，就仿佛买期货一样，房产从此有了金融属性。
除过预售制，霍英东还提出了另外三种改变楼市格局的制度：
1
撰写楼盘说明书，在传单上写清楚房产的位置、价格、户型等信息。今天看来这些是再正常不过的了，可是当年这条举措同样是划时代的，它让楼盘广开销路。
2
按揭买房。金融属性在加强，让普通大众也买得起房，极大扩大了客户群。
3
将整个楼拆分出去卖。此前香港的楼盘是整栋出售的，售价之高可想而知。霍英东将整栋楼的每个单元（既每套房）单独出售，销量大增。
正是靠着这些法则，霍英东成为了香港房地产大亨，巅峰期的霍氏掌握和参与了香港70%的楼盘。后来李嘉诚等人也学习了这些制度，成就了他们的地产传奇。
直到1994年，预售制度才正式开始在中国大陆实行，第一个实行预售的城市是深圳。有意思的是，24年后第一个现房销售试点的城市也是深圳。
2017年8月1日，广州恒大淘宝队晋级足协杯半决赛，同一天恒大总部整体从广州搬到了深圳。
对于中国房地产而言，深圳是一座圣城。
这里诞生了万科、华侨城、招商地产、华润地产等一大批房企，恒大选择把总部搬到深圳是一个明智的选择。
但广州却是恒大的福地。
2009年，恒大注资2000万成立了广东恒大排球俱乐部，这是中国第一家真正的排球俱乐部，完全独立且企业化运营。
这支球队的主教练是中国女排传奇球星郎平。
郎平用了短短的三年时间把恒大打造成了强队，并在2013年夺得了女排亚俱杯冠军。
然而，除过粤媒宣传之外，如此成功的球队并没有引起大众的注意。
许老板纳闷了：曾经万人空巷看女排，如今怎么如此冷淡？是郎平不好使了吗？
郎平当然好使，只是排球的职业联赛水平不高，关注度也低。
但恒大的买下的另一支球队就不一样了。广州恒大足球队不但取得了出色的成绩，还给恒大带来了前所未有的知名度，更为许老板带来了面粉和水源。
足球是一张名片，就像当年的预售卡，就像楼盘说明书。
有时候，正确的做事比努力做事更重要。
开窍的许老板一直在做正确的事。
让开发商出血比中国队赢球还难，但不是不可能。
恒大曾经在北京开发过一个自住房（保障性住房，单价很低），品质比商品房还要好，完全是赔本买卖。
初到贵宝地，不献礼怎么能行？
当然，75折卖楼的确是不可能的，但是折扣不是重点。重要的是现在大家都在玩线上售楼，凭什么让人用你的？
就在别人还在相互看热闹的时候，许老板已经先下手了。
做了好几年的恒*通总算派上用场了，你们喷你们的，反正我房子卖出去了，还免费上了一次热搜。
那些交了定金的人，就算有一半最终成交，对恒大来说都是赚的。至于不想买的朋友，还可以无理由退房嘛。
不过，这时候耳边总是想起一位开发商朋友的话：
他们的底线是很低的。
END
编辑/豆闲人
校对/卑弥呼
别走！这些你肯定感兴趣！记得在订阅号对话框里回复，本版留言无效！
购房知识丨北京肺炎（北京目前所有已确诊病例社区）丨环京（含燕郊、大厂、固安等）丨二手房（7700个小区1月份成交）丨学区（海淀）丨物业（物业费收取统计）丨限竞房（市场上所有限竞房大全）丨汇总（二手房社区跑盘文章汇总）丨合同（新房二手房租房合同模板）丨征信丨300万丨西城（所有学区）丨物业（物业费收取统计）