1)22年:德国4-5gwh,其他的大一点的市场1Gwh+,中国企业市占率上升很快;
2)23年: igbt、电芯下半年产能释放;预计下半年竞争会变得更激烈;全年装机量认为可以翻倍;
🌼看好方向
看好高端(高压三相)及工商业(30Kwh+)项目的需求上量,预计23-24年工商业还会有2-3倍的增长。
1、 高压三相:价格更高,系统整体毛利率较低压产品高20%。更匹配别墅等场景三相电需求,估算21年基本只有德国用,22年渗透率30%+,天花板60%+。主流企业:比亚迪、华为;首航、麦田、古瑞瓦特拓展渠道比较快。
2、工商业(100-120kw,配50-100kwh储能):22年装机量上升不快,主要是IGBT等供给问题,实际需求高。主流企业:一梯队华为+阳光,其次锦浪、固德威。竞争相对不激烈,大机的售后维护成本更高,设置了门槛。
3、亚非拉地区离网市场空间大。
🌼产品价格
1、高压三相:2.5-3.2rmb/wh,大部分3块以内。供应很紧张,高端市场价格没看到有下滑的趋势。
2、低压市场(主要在南欧):经销商层面南欧的库存9-10月开始比较高,预计价格会下滑。此前价格2rmb/wh的卖得比较多,最近主流价格段在1.4-1.5rmb/wh(非2rmb同样产品)。
🌼经营战略
1、产品线开拓(如往工商业去做)+新市场(美国、亚非拉等)拓展并行;
2、打造品牌力;
3、打造一体化解决方案,软件运维开发等。
🌼近期订单
公司1-2月环比增速为正(指环比12月),同比至少2.5-3X;3月环比目标+60%,目前看订单还不能支撑目标,但还有时间接着拿单。高压增长非常快,占比提升很快。![](https://xqimg.imedao.com/1859c0156293e1873fdcfdd0.jpeg!800.jpg)