大家晚上好，我是刀哥。
最近频繁在出差，这一周多去了香港、深圳、广州、中山、广州、无锡，周五半夜回来了。更新少，主要是因为今年工作明显比以前更忙了，很多时候晚上都还在跟客户、合作伙伴在聊。但如果强行写，写的少，也有人会说我在敷衍。不过，其实最开始还真就是自己当做日记写，没曾想，这么一写，就写了这么多年，而且还有这么人一直在守着。在这个短视频冲击的时代，大家还愿意看，我也是很欣慰了。
最近特别在看的一个事情是：普通人的杠杆。这个词是在《纳瓦尔宝典》里提到的，不过他对杠杆的理解跟我们的理解不一样，他认为的杠杆并不是资金的杠杆，而是“复制边际成本为零的产品”。
比如我们现在看到的像小杨哥、李佳琦这样的直播带货模式的兴起，某种意义上也是一种复制边际成本为零的产品，就是1个人直播，几百万人在看，他把自己的能力极度的细分之后就可以通过这个杠杆赚取大量的金钱。
AI兴起以后，我看到，很多人在卖AI课程，可能不贵，基本上一套课程399元，我看了下，有的头部的主播在短短的2个月就卖出几万个课程，粗粗算下来，这也有小一千万的收入。这其实也是一种杠杆。
还有比如像是书籍也是一种杠杆。代码也是一种杠杆。
这是他认为的普通人应该想尽办法去做的杠杆。比如我的这篇文章，对各位来说也是一种杠杆，大家看了我的文章，给我点赞给我评论，就会让更多的人看到我的文章，这在非互联网时代是难以想象的。这种杠杆确实可以给我带来财富，比如有广告商就会找过来，如果像有的博主去接一些保险等乱七八糟的广告，每年赚个上百万也不是难事（我只是个人从不接这种保险之类的广告，对自己的口碑还是看的比较重的）。
总之，我比较认同纳瓦尔说的这话的，普通人想办法去做一些边际成本为零的产品，用好这个杠杆，是可以带来财富的。
包括我自己创业，为什么做这个外贸收款这个产品，也是觉着这是一个边际成本为零的产品，因为随着客户不断的增多，我们在产品上的投入已经完成，不需要单独再去在产品上持续投入了。边际成本就越来越小了。
对外贸人来说，做一个自己的独立站，做一个自己的facebook主页，tiktok的视频，这同样是一个展示。特别是如果自己的独立站上的一些文章，写的特别好，被谷歌收录了以后，这也是在复制边际成本为零的产品。
这其实是所有互联网公司的方式。比如微信、拼多多、阿里巴巴等公司都是这样，只是他们做成了一个公司，做成了一个现象级的产品出来。
希望这个可以对普通人有一些帮助。这书还是不错的，我已经看完了。再次感谢我们River同学的赠送。这更像是一个聊天模式的书籍，跟方三文的《您厉害，您赚得多》这本书的书写模式有点像。
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正好还是要说下拼多多的事儿。拼多多这公司对我个人创业的影响非常非常大。可以说，我一直在全面学习拼多多，如何把一个公司给做成想要的公司。
继马云回应了以后，刘强东也在内部做了回应：
东哥的回复很有担当，包括东哥也非常能看得懂现在京东内部的问题。我在2年前就提过京东的问题，最大的问题是重。
我甚至都不认为是消费降级的问题。我一直在分享的案例是，同样的一个品牌的一个产品，京东就是卖的比拼多多贵5%-10%，这就是京东的问题了。
京东现在太臃肿。算上物流，人就更多了。而且京东一个最麻烦的事儿就是物流，京东物流理论上只有一个大客户：京东。京东物流如果想要业绩增长，要么就是京东给的业务多，要么就是给京东涨价。
这么长此以往下去，组织就一定会臃肿，混乱，效率低。
东哥很难改变。
今天京东跟拼多多之间的问题，就跟当年京东去打败苏宁、国美是一样的。明眼人都看得很强惊喜，京东不是拼多多的对手，因为即使是一模一样的产品，京东只能比拼多多卖的贵。
注意，这不是消费降级。千万别说是因为消费降级京东干不过拼多多。核心是因为，京东的东西贵。越有钱的人越不愿意在标准化的产品上花冤枉钱啊。
电商的本质是零售，零售的本质是效率。
今天再想想这几句话。
东哥看清楚了零售的本质
这个文章是2022年11月份发的，当时刘强东也是做了经营管理培训会，但到今天，京东还是跌。
各位可以仔细看看我当时这篇文章。再想想，今天京东这些操作，如果不从根本上解决问题，就只能持续滑落。一个零售公司，如果你的收入在滑坡，这是非常可怕的。因为你的各项开支都是需要增长的。
这不会以你的意志为转移。
作为创始人，更应该要做的是，做好企业的发展方式、方向，然后专注、聚焦。切不可什么都做。
这是拼多多教给大家的。而且我觉着最励志的莫过于，拼多多让普通创业公司在面对行业巨头的时候多了一份勇气。
当年淘宝天猫京东如日中天，2015年拼多多成立的时候已经不太可能跑的起来了，没人会相信多多能做起来，但现在拼多多是中国电商平台中市值最大的公司，而且，我个人觉着，如果没有政策的掣肘，拼多多未来有可能要干掉亚马逊。
我在中山做了一次分享，跟我之前文章写到的多多的优势是一样的，这个优势就决定了，拼多多的模式，叠加复利，会干掉很多巨头，特别是本身跟他模式不一样的巨头。
如果对我自己来说，启发也很简单：
1. 专注你要做的事情，想清楚你要什么。
2. 专注把事儿做好，保证给你的客户带来最大的价值。
3. 用最小的成本做最大的事儿。很多人问我，说我们这样的线下活动成本应该很高吧，实话说，我们就2个人就干了这么多的事儿，最早的时候只有我的合伙人顾超1个人就全部干完了。对比很多其他公司都几十个人去办一场活动，我们就是线下活动的拼多多。
4. 尽可能的通过市场化的方式去合作。我现在愈发深刻的觉着，一个组织，一个公司，要尽可能的精简，特别是人多的时候更麻烦，如果人多，方向也多，事儿也多，就容易搞砸。但如果你多跟外部人去合作，就不会有这么多的问题。未来我们公司就会更多的把一些比如技术工作外包出去，把设计工作外包出去，市场等工作外包出去，专注到我们核心的工作就好了。
这也是我一直在给我们外贸人分享的思维。如果你是一个几个人的小公司，你最好把所有的心思放在2件事情上：1. 找到更多的客户或者被更多的客户找到你；2. 找到你的供应商。其他的事情我认为都可以外包。
一些简单的思考，希望对各位有帮助。
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最后，说下财经市场。
我刚看了下市场，万恶的美帝，纳指又快新高了。前阵子还有同学，在评论区给我留言，建议我卖掉纳指，我当时就义正言辞的拒绝了。当然不能卖，这哪能卖啊，纳指我是真的打算传给儿子的。这特么这么涨下去，我哪儿忍心卖。
再有就是我一直跟大家说的日经。我都说破了嘴。各位有时间一定要买点日经。我从去年11月份就开始提日经了，这提了1年了。未来这5-10年，日经的涨幅不会低的。老爷子这点看的比普通人准多了。
再1个就是CPI同比下降了0.5%：
说人话就是，我们通缩了啊。各位的钱更值钱了。
但这不是好事。这意味着，我们的经济很萧条，这意味着我们的失业率很高，这意味着大家的日子都不好过。餐饮行业应该感受最为深刻。
当务之急，就应该直接发钱或者发消费券。是全民发。
已经很紧迫了，不发钱，也不刺激，总之，大家只会越来越不买房子，越来越不消费，越来越不生娃，这就很麻烦了。学学万恶的美国3年之前的操作，直接直升机撒钱，把钱发给普通老百姓，让老百姓有钱去消费，真金白银发个1年，把国内的产能想办法提高下，转化下，消费就火起来了。消费起来，税收也起来了，这发的钱不就回来了么。
以上。
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