正保远程CFO魏萍

嘿嘿，谢谢你认为这是一个好习惯！是的，我们会力争保持！

具体数据我没算，但流量和服务器租赁等总共开销占收入3-5%左右。

增加更多的高质量的课程，打造更完善的价值链；研发适销对路的“微”课程；进一步改良技术平台；用大数据方式挖掘学员需求。

我们依靠的是一个教学相长的良性循环体系。我们内部的教研团队每年研究考题，官方教材，以及老师讲的音视频课程，同时通过答疑服务了解学生学习中的难点和困惑；通过来年的实际考题来评价我们自己上年模考题的精准程度；同时，通过技术工具分析我们所有练*题学员答题的准确率，做题量等等信息，每...

回复@lololol: 看情况，主要还是合作，性质实在恶劣的才会走公检法，材料的事情就太细了，需要问我们法务嘿嘿，我就外行了。//@lololol:回复@正保远程CFO魏萍:谢谢，我看贵公司在淘宝上打击的还不错，相比其他网校做得很好，请问在打击过程中，需要哪些资料？通过法院还是公安？

我们既有技术手段，也会采用法律手段，双管齐下。我们有一个团队专门在网络上监测卖我们的盗版视频，盗版课件以及其他产品的行为 - 我们也会配合公检法进行举证和打击 - 我们运营史上有几次成功的打击案例；以罚款告终和被”抓进去“都发生过：）

在三个行业我们深耕的空间非常大，毕竟考培加上继续教育，市场总量锝近3000万人一年，若在这个人群中拓展终生学习课程市场，这块的收入潜力就已经数倍、数十倍于考培和继续教育了。当然我们也在探索新的发展领域，目前我们比较注重挖掘在教师资格考试和教师继续教育这一领域的机会。

是啊，我们的课程很便宜啊。从目前看到的情况，尤其是我们已经建立了行业品牌和知名度的考试，学员价格敏感性不高，但是作为一个有社会责任感的教育企业，我们对于涨价比较保守，我们希望我们的课程能够一直是很实惠，对学员有价值且性价比很高的。

坦率地说，中文会比较难做，自考我们做的过程性考核课程还是年年增长的，但自考这个行业本身确实难以继续做大；毕竟大学入学率越来越高了。法律我们还是挺看好的，不过不在我们的核心发展战略中，毕竟整个行业考试人群数还是相对较小。

会计类课程还是常规班多些。咱会计穷啊。。。。。。

市场需求旺盛啊。。。。。。

没有一个定额，但我们的商业模式是大众市场模式，因而我们最喜欢的是人数多，有消费能力，且比较适应网络这种学习方式的人群。当然，随着我们开放平台业务的进展，合作和分成方式可以帮助我们进入小众领域，因而未来理论上我们可以进入任何一个有需求的教育培训领域。

人数约55%强吧。营收要占2/3

客服、销售、市场以及网络编辑的人工成本要占掉1/3；网络合作联盟的分成大概也要占1/3，剩下的才是公司真正花在市场营销活动、推广方面的开支；也就没多少钱了。我们还是比较传统的口碑相传，重复消费带来最大的生源。市场费用的效用评估必须年年做，每个项目做，不同的活动都会有不同的评估模式，...

谢谢楼上的答复。最大的原因是流动性的考虑。

职业培训市场很大，学生需求也各有不同。我们欢迎更多的机构参与到职业培训市场来更好的为学员服务。我们在每个细分领域都有竞争，但是规模相对较小，而且定位各有不同。我们在三个核心行业占据遥遥领先的网络市场份额，会计约74%，医药类约74%，建筑工程也到了45%左右。

我们近期的主要发展战略还是把三个核心领域做深做透，充分在现有学生人群中挖掘更多的学习需求，同时打造跨行业的包括职业技能提升，就业准备以及兴趣泪的终生学习价值链。我们也会继续扩展新的业务领域，教师培训就是一个很好的领域，我们已经开始进行投入。

1. 收入的增长既来自于招生人数的增加，也来自于生均单价的提高。
2. 我们会计课程推出14年，单价一直稳步提升。相应地，我们也提供给学生更丰富的教学内容、更完善的教学服务和更综合的学习平台，帮助学生充分享受网络教育的方便快捷、同时帮助他们更有效率地学习。有价值的课程和服务将会一直...

实务课程培训是我们在继考试培训、继续教育之后推出的新业务，针对职场人士提供与日常工作关联性更强的短期培训课程。如教入门级的学员如何做会计记账凭证，如何用会计软件等具有实操性特点的职业技能提升类课程。通过结合互动性更强的网络课程模式、比如直播课堂，让老师和学生进行更充分的实时互...

建设工程的收入增长其实还是很快的，比去年高，且是和我们的预期一致的。我们在医学和建设领域未来三年内还是以增加学员人数为主，先把量做起来。综合单价也还是会有提高，但人数为主。
教育的网络化是一个必然，但是现在网络教育还处在一个早期阶段，离到顶还差得太远，说实话现在讨论这个话...