Stormi Steele,这位来自美国小镇的女性创业者用一张她在TikTok Shop直播间的照片庆祝直播带货破百万美金这一里程碑时刻
与Stormi Steele类似,西班牙语主播Mandys Pena也创立了自己的美容品牌Simply Mandys,专注护发与美妆品类。她在TikTok Shop上向全球用户推广自己的品牌和商品,目前已直播超过两个多月,单场直播GMV从最初的3000美元增长到近期的70万美元,成功跻身畅销店铺榜单前10名。
Mandys Pena 和团队在直播结束后庆祝TikTok Shop直播带货成功
像Stormi Steele和Mandys Pena这样在TikTok Shop上获得成功的美国达人并非个例,他们的成功激励着众多创业者和中小企业投身TikTok Shop寻找机会。分析人士指出,美国用户本就有观看电视购物的习惯,TikTok Shop将视频和直播中的发现转化为购买的创新模式必然会兴起。且直播带货形式更能拉近与消费者距离,通过主播展示和互动带动品牌销售增长。
面对上面这样的成绩,美国电商行业从业者开始感叹,TikTok Shop引领的直播带货和购物潮流正重塑电商生态。根据社交媒体管理公司Dash Hudson和全球消费者数据分析公司NielsenIQ近期的一份报告,TikTok Shop已迅速成为美容行业主要销售平台,在美国是第九大在线美容和健康领域的销售平台,在英国是第二大。其在美容和健康领域的表现已超越许多传统零售商。
不仅仅在美容和健康领域,TikTok Shop作为一个一站式、无缝的电商生态系统,将娱乐、发现与购物巧妙融合。用户在享受娱乐的同时能轻松发现新奇好物,并便捷购买。这种创新业态创造出了新型、高效、低成本的营销推广方式,精准营销并重塑购买链路,吸引着大量创业者和中小企业,引领着“创作者经济”潮流。这种独特模式打破传统购物局限,通过“兴趣发现”聚集志同道合者,并借助有意思的直播内容、主播魅力等将兴趣发现持续转化为购买。
根据数据分析公司Earnest Analytics的数据,和其他传统电商行业对手相比,TikTok Shop似乎在让顾客再次购买方面做得很好。
据外媒报道,Earnest通过数据分析发现,大约27%的TikTok Shop购物者在第一次购买后,会在五个月后再次购买。在这一指标上,TikTok Shop的表现优于其他电商平台,包括Temu、Shein和Etsy,以及其他社交商务渠道Whatnot、Flip和Instagram Checkout。其表现也优于沃尔玛。
数据分析公司Earnest Analytics
Earnest营销主管Michael Maloof表示,TikTok Shop之所以能够在相对较短的时间内建立客群,是因为它已经获得了数百万潜在买家的关注。传统电商平台需要花费数十亿美元在Facebook和Instagram投放广告以获取新用户,TikTok Shop则能够利用其现有的庞大而专注的TikTok用户群。
“最终,他们不必真正花钱来推广这个产品。它已经在每个人的口袋里了,”Maloof在媒体采访中表示。