段永平语录：产品为王，营销助推，品牌致胜

产品为王： 段永平始终坚持“产品为王”的理念，认为产品是企业的核心竞争力，没有好的产品，任何营销手段都无法取得长远成功。

营销助推： 段永平认为营销是将好产品传递给消费者的重要手段，但营销并非万能，不能凌驾于产品之上。好的营销应该建立在好产品的基础上，才能发挥其应有的作用。

品牌致胜： 段永平认为品牌是企业长期积累的无形资产，是消费者对企业认知的综合体现。好的品牌能够为企业带来持久的竞争优势。

1、网友：大道，您投资成功苹果茅台拼多多，产品和渠道您都很懂，您能谈谈两者的关系吗？

段永平：产品最重要，没有好的产品企业很难活的好。有了好的产品当然还是要建立渠道去卖的。没有好的产品，很难建立好的渠道，反之亦然。2022-08-30

2、复习一下大道的话：

①营销就是把好东西卖出去。长期来讲，不好的东西谁也没办法卖得好。

②营销是用最简单的语言，把你想传播的信息传播出去（给你的用户）。

③长期而言，消费者作为一个群体是理性的。我们无法让消费者“忠诚于”我们公司的产品，但我们应该尽能力去发现消费者的需求并尽量满足。所谓的“忠诚度”实际上应该是消费者长期的满意度的积累。

④品牌就是公司过去做过的所有事情（产品）在消费者心中的烙印（印象）。

⑤广告是企业主动去传播其产品的印象。好的企业会如实地传播而不好的企业经常会蒙人。

⑥好产品最后会有好印象，能够一直有好产品的公司会活得比较好，短视的公司最后会有麻烦。

⑦社会信任度越低，品牌的作用越大。

⑧广告不会赋予产品任何东西，广告只是表达产品而已，好的广告表达的效率高。

⑨怎么打广告我认为主要取决于你的目标消费群在哪里。做广告也是要试的，不做有时候很难知道哪个效率是真的高。

⑩光靠广告是绝对不够的，产品永远是最后决定胜负的关键因素

段永平：能这么理解营销的人确实不多，转一下。2022-08-14

3、网友：大道，你第一桶金是不是敢在销售方面打广告，主要是会营销，所以赚得盆满钵满？

段永平：嗯，当年很多人也是这么认为的，最后他们基本都完了。

网友：想起来第一次见到这类观点是在吴晓波的《激荡三十年》？现在对OV很多人也是这么看的，不过在这两者身上显然不对。吴的书里面写的企业都死的差不多了，不知道吴对他们的这种描述对不对，回头再看一遍。

段永平：是的，那些人当年真的那么认为的，于是真的那么做了，然后很快就都不见了。其实我该说的都说过了，三十多年来一直是这么说的，但这很难改变任何人。2022-01-24

2022段永平“品牌、营销和广告”语录