企业管理层的谎言

早上读唐涛《天使投资》一书,有提到美国创业者的十大谎言和中国创业者的十二大谎言;凡事皆有相通之处,其实我们在投资过程中,也会听到上市公司管理层的一些言论,而这其中虚虚实实,如何不被其谎言蒙蔽,该书中的总结可以提供一点借鉴。

一、美国创业者的十大谎言:
1.我们的预测是保守的。
(事实上他们的预测从来都不会保守;要把其所说的产品上市时间增加1-2年,销售额除以10)
2.某知名研究机构说,我们的市场规模到2015年会达到500亿美元。
(预测大多数时候都是不靠谱的)
3.某大牌公司下周就要和我们签署采购订单。
(这让我想起了当年的杭萧钢构和最近的兴民钢圈)
4.当我们拿到投资,关键员工就会立即到位。
(我只看到了你毫无准备)
5.没有人在做我们正在做的事。
(这让我想起了导师谈论文选题:基本上,你的Idea总会有前人研究;而如果你发现一个前人都没有研究过的东西,要么就是前人觉得根本没有研究价值,要么就是前人尝试过,但很难行得通)
6.没有人能做我们正在做的这件事。
(这让我想起了当年的重庆啤酒)
7.赶快,因为还有其他投资人感兴趣。
(这么好的机会不会单单留给我,其他人都是傻子吗?)
8.甲骨文这类公司根本不是我们的竞争对手。
(这让我想起来当年开发布会,众高管砸苹果雕塑的汉王科技)
9.我们的管理团队拥有成功经历。
(管理者才能不是企业的核心竞争力和护城河)
10.我们的产品已经申请专利。
11.我们只要占有1%的市场就是巨大的成功了。(这条是送的)
(如果市场不够大,那么1%的市场份额就毫无意义;如果市场够大,你认为占有1%的市场很容易就太乐观了)

二、中国创业者的十二大谎言:
1.我要打败马云。
(你还是先活下来再说吧)
2.我有1000万用户。
(事实上能转化为现金的部分有多少呢)
3.我已经达到盈利。
(是可持续的吗?)
4.我不缺钱。
5.我明年上市。
(太乐观了吧)
6.我有领导关系和政策支持。
(我只看到了你的生死存亡系于他人之手)
7.我没有竞争对手。
(没有竞争对手的市场是一个不存在的市场)
8.快点投资,我有大订单。
(又见大订单,能不能长久可持续的获得稳定的订单呢?还有,也许你说的大订单是不小心加了一个“万”字吧)
9.我的团队中有海龟、MBA、500强高管。
(再次声明,管理者才能并非真正的护城河)
10。我有专利、云计算、物联网、社区、LBS、团购、电子商务、平台、对赌协议。
(大部分都是概念和忽悠)
11.调研证明,我可以拿到14亿1%的市场。
(市场认可、消费者愿意用钱投票才是硬道理)
12.我的同行刚融到VC,业绩和融资额都很可观。
(同行成功不一定你也能成功,这与企业竞争力和行业地位有关,而非单纯概念)
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