1. 话机看上去是一个很简单的产品，事实上也确实是最基本的办公外设之一，但SIP话机或者说IP话机其产品复杂程度还是较一般的模拟话机要高很多。
查询了一篇电子科技大学的硕士毕业论文《基于SIP协议的无线VoIP话机手持终端的设计与实现》-电子科技大学 20080501，感兴趣的可以在CNKI上查看。该文也对VoIP的历史和发展做了总结，就不再重复，包括网络上也可以查到其基本概念和应用。
引用其中的一张图来说，这是VoIP的网络层次结构，对于制造话机终端来说，需要完成整个协议栈的构造。这些协议，需要运行在一个嵌入式操作系统中，这里面有些内容是有开源代码可以借鉴，但要想做好，还是需要对嵌入式操作系统、硬件驱动、音视频算法、信令控制有深入的理解才可以。
除了音视频通话，SIP话机还需要支持更多的功能，需要支持彩色屏幕/触摸屏、千兆以太网/蓝牙、USB数据接口、高清音视频等，因此在产品演变的过程中，底层操作系统逐步转变成了Linux、Android。像亿联的T5系列话机，需要支持微软的Teams或者Skype for Businuss的话，就已经是运行Android的设备了。所以看上去是一个座机，实际上SIP话机更类似于智能手机。
2. 政策环境、文化不同，对桌面电话的需求也存在中西方差异。
在欧美发达地区桌面电话仍是比较重要的办公用品，几乎每人必配，全球年需求2000万部以上。员工办公通常使用办公电话和邮件沟通，很少使用私人电话，对于个人时间和隐私比较重视。
以美国为例来推算这个市场的空间，根据2010年时的统计，全美有1.3亿雇员中。预计大约80%的企业雇员享受公司提供的电话服务。这一比例可以和在美国工作的朋友进行核实，我认为是比较公允的，也就是大约美国有1亿部的市场空间，假设美国占全球发达国家需求的40%，全球发达市场有2.5亿部桌面电话的需求。
按照40%的渗透率来计算，全球的SIP话机市场在1亿部左右，假设五年左右的更新周期，每年的稳定需求在2000万部，随着渗透率的提高，每年的市场需求应在2000万部以上，并且逐年增加。
又查看了弗若斯特沙利文的统计数据，其提到2017年全球销量在2300万部，其认为Yealink品牌的数量市占率在12.6%。关于这个比例是否合理，后文再来分析。
3. 技术特点也使得SIP话机依赖渠道，渠道壁垒较高。
SIP话机如果要工作，就需要与网关进行配合，而不是只有终端存在就可以实现这一业务。SIP服务需要有PBX，类似传统电话通信系统中的程控交换机，需要企业在内部自建PBX，才可以搭建起SIP网络。
有很多从事PBX业务的公司，包括被疑问的Yeastar，Yealink一共支持80多种平台，全球比较知名的平台包括3CX、Broadsoft、BlueJeans等。
SIP协议是一个开放协议，使用者可以根据自己的需要进行修改，在后期功能更加丰富之后，很多运营商（类似AT&T、Verizon这样的）还会加入自己的功能。
由于需要进行一系列设置和部署才能使用，通常这些产品是很少直接面对消费者进行销售，对渠道的依赖性比较强，在欧美市场IT分销渠道非常成熟和稳定。
一家生产终端的公司，如果想要进入市场，首先要通过这些平台的认证，需要与不同层级、不同垂直领域的分销和经销商建立合作关系，同时如果想进入运营商体系也必须通过运营商的认证，被纳入运营商的认证名录，才可能有销售。
图：亿联网络官网显示的技术合作伙伴
所以，一家企业，即使做出来这个终端，要想通过这样的渠道认证也是难度非常高和漫长的。而且，我们一贯以为的中国的低价格并不是绝对杀手锏，特别是在这个市场已经存在亿联这样横行中低端市场的品牌之后。
运营商对于话机的价格并不是特别敏感，他们首先希望的话机的质量和功能满足他们的需求，只要有符合客户需求的话机，对运营商来说最重要的是推广自己的通信服务，而不是销售话机。因此在已有产品的质量和性能符合市场需要之后，运营商引进新供应商的动力非常低。所以能看到全球各大运营商的推荐产品名单并不是很长，只有有限的几家供应商，后文会继续分析。
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